B2b поиск , b2b поиск .

Контекстная реклама в B2B: это имеет смысл Реклама в Yandex. com Direct и Google Ads традиционно ориентирована на обращение к потребителям. Узнайте, подходит ли он для для поиска Бизнес-клиенты Сосредоточьтесь на различиях между рекламой B2C и B2B и узнайте, как учитывать их при создании своих кампаний. Особенности рекламных кампаний B2B. Длительные циклы транзакций, высокая конкуренция и высокие затраты на привлечение новых клиентов и удержание существующих являются основными характеристиками сегмента B2B. По этим причинам компаниям имеет смысл экспериментировать с разными каналами, включая контекстную рекламу, для привлечения клиентов. Давайте посмотрим на различия между рекламными кампаниями B2B и B2C. 1. Низкая частота для B2B поиска Высокая цена за клик. Потребительские товары, рекламируемые в B2C, как правило, характеризуются очень высокими частотами. поиска . Для проверки воспользуемся инструментом медиапланирования «Клик. ру». Давайте реализуем метод ручного выбора слов, введя два потребительских приложения и два бизнес-приложения. Таблица дает следующие результаты: Запросы в сегменте B2C в десятки раз чаще, чем в сегменте B2B. Для сравнения, запрос «samsung a51» вводился 67770 раз в месяц, а запрос «купить 3D-фрезерный станок» всего 30 раз в месяц. Сегмент B2C имеет более низкую цену за клик. Кстати, расчетная цена клика по поисковому запросу «сандалии женские» составляет 33, 6 рубля, а средняя цена по поисковому запросу «интраоральный сканер» — 144, 6 рубля, которую несет рекламодатель. Таким образом, реклама в сегменте B2B — это, по большей части, узкоспециализированные акции с неоднозначными результатами. 2. Борьба с ключевыми словами Чем реже и с узким таргетингом производится поиск продукта, тем труднее рекламодателям предсказать, какие поисковые запросы будут использоваться потенциальными клиентами. В B2C вы можете получить несколько заказов с правильными ключевыми словами, но в B2B таргетинг неточен, и легко вообще остаться без конверсий. 3. Очень высокая цена за конверсию. Нерегулярные клики с высокой ценностью и низкой вероятностью конверсии увеличивают стоимость заказа для рекламодателей. В то же время объемы закупок, цены и жизненный цикл продукта часто намного выше для B2B. Отсюда вытекают две другие общие черты корпоративных кампаний по созданию фоторамок. 1. Доход от конверсий значительно увеличился. Простой клик в B2C может привести к заказу на сумму менее 1000 рублей, а в B2B — к покупке крупной машины стоимостью в несколько миллионов иен. 2. LTV каждого клиента – это совершенно разные масштабы. Потребителям легче сменить производителя нужной им продукции. Небольшая разница в цене и желание попробовать новинки тоже являются причинами. Однако в бизнесе отношения с поставщиками крепче и могут длиться очень долго, если нет явных проблем. Существует несколько подходов к расчету пожизненной ценности клиента. Подробнее об этом читайте в статье Расчет LTV в контекстной рекламе. Так что на вопрос, имеет ли смысл контекстная реклама в сегменте B2B, ответ положительный, но при двух условиях. Во-первых, чтобы покрыть большие расходы бюджета, рентабельность предлагаемых нами продуктов должна быть очень высокой. Во-вторых, ваша прямая кампания или кампания Adwords должна быть адаптирована к спецификациям рынка B2B. Мы рассмотрим этот момент более подробно. Как правильно настроить рекламную кампанию B2B Окончательная настройка вашей рекламной кампании будет зависеть от продукта или услуги, которые вы продвигаете, но есть некоторые рекомендации, которым вы всегда должны следовать. Подсказка 1. фокус на поиске Ваша аудитория состоит из деловых людей, которые выходят в Интернет, чтобы найти лучших поставщиков интересующих их продуктов. Они используют поисковые системы, чтобы добраться до места назначения, не давая себя обмануть рекламными баннерами на сторонних веб-сайтах. Проводите регулярные кампании, отключите Google Ads и CMC и сосредоточьтесь только на этом. на поиске Позвольте вашим существующим клиентам переориентировать вас с помощью контекстных медиа. Они с большей вероятностью отреагируют на ваш логотип, когда им нужна новая партия продукта, чем тот, кто не знаком с брендом вашей компании. Совет 2: Используйте слова, которые отражают ваше намерение Люди уже ищут конкретные термины, по которым вы очень редко видите рекламу. Никогда не тратьте ценные клики на пользователей, которые просто собирают информацию о вашей отрасли. Поиск эффективных ключевых слов, отражающих покупательское намерение потенциальных клиентов, является постоянной проблемой в B2B. Используйте инструмент автоматического таргетинга по ключевым словам Click. ru, чтобы избежать случайной семантики таргетинга. Одной из особенностей этого инструмента является – поиск Слова, рекламируемые конкурентами Список конкурентов отображается автоматически, но его можно редактировать. Нажмите кнопку «Показать языки конкурентов», чтобы увидеть ключевые слова, используемые вашими ближайшими конкурентами. Теперь все, что вам нужно сделать, это пролистать список предлагаемых слов и выбрать нужное. При выборе ключевых слов также важно обращать внимание на количество поисковых запросов. Если у вас нет показов по вашим ключевым словам, реклама не стоит. Вы должны записать правильные ключевые слова и добавить их в свой медиаплан. Подсказка 7. Решаем вопросы с контрагентами В конечном итоге заголовок и текст вашего объявления влияют на решение потенциального клиента нажать на ссылку. Вы приложили много усилий для таргетинга и назначения ставок, чтобы этот человек увидел вашу рекламу, но вы не можете этого избежать. Хорошее эмпирическое правило при написании «продажного» объявления в B2B — основывать его на одной из самых насущных проблем вашего потенциального клиента. Не пишите о преимуществах вашего продукта. Напишите только, как ваш продукт решает проблему. Кроме того, не покрывайте все существующие проблемы клиентов одной целевой страницей. Создание нескольких целевых страниц для одного и того же продукта в зависимости от потребностей вашего бизнеса может значительно повысить конверсию. Подсказка 8. использовать расширение Помните, лиды — это занятые люди. У них нет лишнего времени для самостоятельного поиска на вашем веб-сайте контактной информации и прайс-листов. Добавьте самые важные страницы в список в качестве дополнительных ссылок. Используйте призыв к действию в заголовке ссылки, например «призыв к действию», особенно при просмотре с мобильного устройства. Это может быть более эффективно, чем «контакты», особенно при просмотре с мобильного устройства. Создаете контент для сегмента B2B? Click. co. uk автоматизирует запуск кампаний и помогает клиентам монетизировать рекламный трафик. Вы можете присоединиться к системе и создавать рекламные кампании Яндекса с помощью профессиональных инструментов. Участие в прямой и партнерской программах Google Ads вознаградит вас процентом от дохода от рекламы.