B2B or not B2B: тренды , которые хочется забрать домой , b2b каталог .

Разработка торговой площадки B2B: пошаговое руководство Все мы знаем, что сектор электронной коммерции B2B значительно вырос за последние годы. Ожидается, что к 2022 году продажи B2B достигнут $1, 2 трлн. Итак, настало время создать бизнес-рынок. Что такое рынок B2B? В чем отличие от других сайтов электронной коммерции? Если вы не понимаете нюансов этой сферы, то не можете рассчитывать на большой успех. Также очень важно правильно определить целевую аудиторию, ценностное предложение и ключевые особенности платформы B2B. Если вам интересна тема развития рынка B2B, эта статья будет для вас очень информативной. Вот самые важные моменты в построении маркетплейса B2B. Что такое рынок B2B? Торговые площадки B2B имеют много общего с другими платформами электронной коммерции. Однако у каждого есть свои особенности. которые Пожалуйста, обратитесь к. Итак, прежде чем перейти к основным шагам разработки платформы B2B, давайте начнем с определения торговой площадки B2B. Это поможет вам понять, чем эти платформы отличаются от других предприятий электронной коммерции. Торговая площадка B2B — это место, где продавцы предлагают товары и услуги в Интернете. Это платформа, предназначенная для других предприятий, в отличие от сайта B2C, ориентированного на конечных пользователей. Отсюда и термин «торговая площадка». Следует отметить, что платежи на этих маркетплейсах осуществляются в разных типах транзакций B2B. Самый популярный банковский перевод бумажные чеки-, кредитная карта банковский перевод Основные типы корпоративных сайтов Во-первых, рынок B2B классифицируется в первую очередь на основе предлагаемых продуктов и услуг. Рынок B2B можно разделить на вертикальный рынок B2B и горизонтальный рынок в зависимости от сегментов рынка. Вертикальный рынок — это рынок, который фокусируется на определенной нише или продает продукт определенной компании. С другой стороны, горизонтальные рынки предлагают товары и услуги из всех секторов и сегментов. Первая покупка такого типа который На ум приходит Amazon Business. Стоимость покупки B2B на основе товаров и услуг Торговые площадки B2B, как следует из названия, предлагают физические продукты для бизнеса. Этот рыночный имидж характеризуется высокими инвестиционными и стоимостными затратами. Таким образом, создание торговой площадки может быть довольно дорогостоящим. С другой стороны, рынок торгов помогает устранить узкие места, предлагая компаниям подходящие предложения. Эти сделки, вероятно, будут включать компании по производству контента, компании по организации мероприятий, кадровые агентства, компании общественного питания и многое другое. Типичным примером реферального рынка B2B является реферальное агентство (биржа фрилансеров). Эти платформы помогают компаниям нанимать лучших и наиболее подготовленных работников умственного труда в мире. Поток покупки бизнес-планов онлайн По данным мониторинга, к 2023 году объем транзакций электронной коммерции B2B в России достигнет $1, 8 трлн. Эта цифра составляет 17% всех продаж B2B в Российской Федерации за тот же период. Таким образом, будущее B2B-шоппинга выглядит радужным. Спросите себя, как найти рынок B2B. который приносит прибыль? Пожалуйста, изучите правильные тенденции рынка B2B. Высокомотивированная клиентская база постепенно меняется. В прошлом бэби-бумеры и поколение X были основными покупателями B2B, но теперь они переходят к миллениалам. Стратегии цифрового маркетинга получили широкое распространение. Раньше предприниматели использовали традиционные методы рекламы, такие как причудливые рекламные щиты и торговые выставки, для привлечения новых клиентов. На смену офлайн-маркетингу пришли цифровые маркетинговые стратегии. Например, сейчас активно используются AR (дополненная реальность) и AI (искусственный интеллект). Появляются новые способы оплаты. Чеки, векселя и заказы на покупку остаются основными платежными средствами для клиентов B2B. Однако в последнее время значение Осайфу-Кейтай возросло. Кроме того, появились сторонние финансовые и автоматизированные клиринговые машины. Добейтесь персонализации клиента Последние данные показывают, что 50% покупателей считают большую персонализацию главной особенностью платформ B2B. По этой причине бренды активно используют искусственный интеллект, данные о клиентах и ​​машинное обучение для персонализации взаимодействия с пользователем. Рынок B2B: вызовы и возможности Например, допустим, вам интересно, как создать торговую площадку B2B. Мы должны знать о проблемах и возможностях, которые представляет эта область. Тем самым вы увеличиваете свои шансы на победу на рынке и построение успешного прибыльного бизнеса. Построение долгосрочных доверительных отношений с клиентами Не секрет, что привлечение новых клиентов в случае успеха может обойтись дорого. Кроме того, поддержание хороших отношений с существующими клиентами является наиболее важным вопросом для компаний. Но на рынке B2B задача вышла на совершенно новый уровень. В отличие от платформ электронной коммерции B2C, торговые площадки B2B могут выполнять всю работу с небольшим количеством клиентов. Приобретение новых клиентов не обязательно означает разработку новых стратегий. Предоставьте покупателям отличный пользовательский опыт Веб-сайт торговой площадки B2B должен быть удобным для пользователя, чтобы измерять прибыль. Однако клиенты по-прежнему размещают заказы на настольных компьютерах и находят нужные им товары на мобильных устройствах. С этой точки зрения оптимизация веб-сайта для мобильных устройств должна заморозить основные ценности. Это хорошая идея, чтобы предоставить своим клиентам возможности самообслуживания. Это упрощает управление и выполнение их заказов в режиме реального времени. Помните, что эти процессы должны быть доступны на всех устройствах, чтобы обеспечить удобство использования. Обработка оптовых заказов Если вы решили создать торговую площадку B2B, будьте готовы предлагать большие предложения. Крупная компания, вероятно, будет генерировать большое количество заказов на своем оптовом рынке B2B. Как преодолеть глобальные порядки? Для начала можно ввести специальные бонусы для таких клиентов. Люди могут получить оптовые скидки, покупая товары оптом. Например, зачем отказываться от такой возможности? Не помешало бы создать специальную страницу со стимулами для оптовых покупок. Предоставьте своим пользователям всю информацию, которая им нужна, чтобы они могли доверять вашей системе B2B Marketplace для крупных заказов. Платежный шлюз Хорошее эмпирическое правило — организовать удобный способ оплаты для покупателя. Но это еще не все! Не забывайте соблюдать международно-признанные юридические и финансовые меры. Кроме того, для покупок B2C и C2C средняя цена заказа для покупок B2B часто намного выше. Конечно, существуют также способы оплаты для конкретных стран и различия в счетах в зависимости от количества заказанных товаров. Это основные причины, по которым между покупкой и оплатой проходят месяцы. Функции С платформой электронной коммерции B2C вы можете решить любой запрос клиента одним щелчком мыши. Чего нельзя сказать о бизнес-транзакциях. Крупные компании до сих пор используют устаревшие технологии. Мы полагаемся на телефон, факс и бумагу. Явно не так. Поскольку азартных игр много, необходимы доверительные отношения между сторонами. Владельцам мультивендорных торговых площадок B2B необходимо найти способы упростить хотя бы нижний этап торгового процесса. Это значительно повысит эффективность и производительность. Сфера B2B по-прежнему остается голубым океаном Как правило, новые клиентоориентированные рынки уже знают своих конкурентов. Обычно они следуют рекомендациям существующих платформ, таких как Amazon и eBay, чтобы найти творческие способы предложить что-то лучшее и получить преимущество. Когда дело доходит до рынка B2B, нет единого доминирующего вывода, и существует множество категорий. Например, когда мы видим неиспользованную нишу или так называемый голубой океан, мы можем сосредоточиться на поиске первого вывода из проблемы курицы и яйца. Это, вероятно, даст вам конкурентное преимущество в разработке сетевых эффектов. Запуск торговой площадки B2B может предложить лучший бизнес Для устоявшихся предприятий создание онлайн-рынка — отличный способ повысить ценность своих предложений. Кроме того, у вас есть возможность повысить лояльность клиентов, сотрудничая со своими клиентами. Экосистема внешних поставщиков способна удовлетворить разнообразные потребности покупателей на любом этапе пути покупателя. Найдите пользователей с собственной мотивацией После того, как вы решили начать маркетинговый бизнес B2B, первым шагом будет определение вашей целевой аудитории. Почему это важно? Мотивированная аудитория помогает определить важные нюансы вашего бизнеса, будь то разработка продукта или маркетинг. Аудитория B2B и B2C В сфере B2B пути клиентов длиннее и сложнее. Причина, конечно же, в большом количестве людей, участвующих в процессе принятия решений. Каждый из них имеет различные функции, потребности и точки зрения. Каждое мнение должно быть рассмотрено. Вот чем онлайн-покупки B2B отличаются от онлайн-покупок B2C. Там отдельные покупатели покупают товары для удовлетворения своих желаний. Деловые интересы также являются главной заботой потребителей B2B. Они не будут инвестировать в покупку вашего решения, если только они не будут в нем остро нуждаться. При этом покупатели B2C могут действовать по собственной инициативе. Может быть, вы столкнулись с отличным продуктом. который Если понравится, купите на месте. Как установить цель Во-первых, перечислите свои болевые точки. с которыми Решите, как решить рынок B2B, с которым сталкиваются ваши потенциальные клиенты. думать о компаниях с которыми С кем вы хотите работать Подумайте о размере и сфере деятельности человека, с которым вы хотите работать. в которой предоставлять. Вы ориентируетесь на небольшие фармацевтические компании? Просмотрите роль лица, ответственного за приобретение решения. Являются ли они менеджерами C-уровня или руководителями? Сотрудникам высокого уровня, таким как руководители и менеджеры, требуется меньше обучения при развертывании программного обеспечения. В то же время новым сотрудникам часто требуется дополнительное обучение. Узнайте, что эти сотрудники ценят в ваших продуктах и ​​как их должность влияет на них. Цена, особенности, уровень поддержки? Исследование конкурентов и компаний на которые На чем мы сосредоточены Проанализируйте 3–5 самых популярных онлайн-рынков B2B в вашей отрасли. Посмотрите на своих клиентов и выберите другой сегмент рынка. Вы можете получить конкурентное преимущество, специализируясь в нише. которую Незаметно для конкурентов Создайте ценностное предложение бренда После того как вы определили свой целевой рынок, вам нужно подумать о ценности, которую ваше решение принесет вашим клиентам. Убедительное, основанное на фактах ценностное предложение. которое Упрощение общения с потребителями поможет выделить вас среди конкурентов на рынке. Каковы критерии хорошего ценностного предложения? Считаем важными следующие характеристики: Ясность. Ваше сообщение должно с первого взгляда рассказать вам, чем занимается ваша компания. Профессионализм - демонстрация покупателю наглядных превосходных качеств ваших выводов. Уникальность — Покупатели должны видеть, чем ваше предложение отличается от аналогичных предложений на рынке. Эффективность. Клиенты B2B не задумываются о вашем бизнесе, поэтому ваше ценностное предложение должно быть правильным. Есть два типа совершенства. которые Ваше уникальное ценностное предложение: мягкое и твердое. Мягкие качества не поддаются количественной оценке и часто подчеркивают расплывчатую приверженность. Возможно, вы встречали в Интернете выводы, обещающие «повышение удовлетворенности клиентов» или «повышение производительности труда сотрудников». Свойства, которые кажутся мягкими, трудно реализовать. Только достаточно сильная болевая точка заставит компанию осознать ценность вашего сообщения. Когда мягкие выгоды поддаются количественной оценке, они становятся твердыми выгодами. Твердые выгоды, наоборот, характерны для B2B-маркетологов, поскольку есть все возможности легко рассчитать их стоимость. Это может быть «снижение затрат на 20%» или «увеличение коэффициента конверсии на 25%». указать производительность Мы уже упоминали, что рынок B2B отличается от рынка B2C. Помните об этом при разработке и настройке веб-сайта Marketplace. Ниже приведены характеристики рынка B2B с несколькими поставщиками. Помните об этом при предварительной настройке соответствующих функций во время покупки. Сосредоточьтесь на оптовых закупках, а не на отдельных покупках. Различные системы платежных шлюзов. Способы оплаты, принимаемые на Платформе, должны быть привязаны к банковскому переводу, наличным деньгам, кредитной карте и чеку. Скидки на лиды зависят от количества заказа. Секреты поставщиков, такие как характеристики продуктов и цены, должны быть защищены для предотвращения мошенничества. Что касается структуры рынка B2B, платформы делятся на два отдельных сегмента. Существует раздел, посвященный продавцам/поставщикам, и раздел, посвященный покупателям/клиентам, что позволяет пользователям переключаться между ними в зависимости от того, что они хотят делать. Также требуется бэк-офис, где администраторы платформы могут наладить деловые отношения между сторонами и управлять контентом. А как насчет других интересных функций платформы B2B? Ниже приведен список основных функций любого инновационного рынка электронной коммерции B2B. подписываться. Простой и понятный для клиентов. С другой стороны, поставщики должны доказать свою легитимность, прежде чем они смогут использовать вашу платформу. Затем разрешите загрузку свидетельства о праве собственности. Кроме того, магазинам-участникам разрешено предъявлять сертификаты об уплате налогов и регистрационные лицензии. Это профиль компании/клиента. Профиль клиента должен содержать такую ​​важную информацию, как запросы, покупки и транзакции. Поставщики заполняют информацию о компании, контактную информацию, каталоги продукции и приложения. Кроме того, отображайте настройки оплаты и доставки в своем профиле. Каталоги продукции, информация о кампании. Каталог продуктов можно рассматривать как базу данных всех продуктов, доступных на рынке B2B. Каждый продукт связан с определенным блоком информации. Включает описание, фотографии высокого качества, стоимость и т. д. интеллект. Интуитивно понятные и яркие возможности поиска помогают покупателям находить свои товары. который Я ищу. Сделайте потенциальных клиентов предсказуемыми с помощью автозаполнения. Эта функция будет давать вам предложения, когда пользователи начнут вводить свои запросы. Вторичный набор и пополнение запасов Покупатели могут повторять предыдущие ставки, экономя время. Выравнивание продукта. По мере подъема платформы появляются десятки достаточно похожих. Надежная система сравнения определенно поможет вашим клиентам отличиться от друга к другу. Рейтинги и обзоры Эта функция помогает ускорить принятие решений и обеспечивает надежность платформы. Фильтрация и блокировка фальшивых комментариев и отзывов — это самое простое из основ. Подробные тротуары и дисплеи. Предоставьте поставщикам возможность просматривать статистику по заказам, транзакциям и возвратам. Попутно вы получите ценную информацию о том, как работают ваши стратегии маркетинга и продаж. Платежный шлюз. Рассмотрите способы оплаты при запуске массового рынка B2B. Обратите внимание, что некоторые юрисдикции могут ограничивать включение известных способов оплаты. О доставке и доставке Для платформ B2C процесс доставки очень прост. В конце концов, ваши пользователи так же, как и вы, ожидают простоты маркетинга в сфере B2B. На самом деле, эта задача часто бывает сложной. Поэтому рассмотрите возможность интеграции вашей платформы с более надежным перевозчиком. Это может значительно улучшить качество обслуживания клиентов. подготовка к покупке Готовое решение может удовлетворить вас своей доступностью. Также неоспоримым преимуществом готовой покупки является то, что ее можно использовать сразу. Кроме того, поставщики программного обеспечения, как правило, маскируют свои продукты, поэтому вам не нужно беспокоиться об обновлениях. Ваш Market for Business регулярно обновляется. Кроме того, вы можете найти ответы на все вопросы о продуктах в нашем отделе поддержки клиентов и на форумах. Однако имейте в виду, что окончательная покупка может быть не идеальной для вас. В случае проведения вспомогательных работ, изменяющих дизайн, структуру или перечень функций, цена окончательного заключения может измениться. Освоение рынка ведется согласно ТЗ (Техническое задание) Разработка веб-сайта в приложении от marteopleys может быть более дорогим вариантом, но оно того стоит. Мы предлагаем уникальные решения, адаптированные к потребностям вашего бизнеса. Персонализированный продукт должен отражать все нюансы и скрытые риски вашего бизнеса. Тем не менее, можно добавить произвольную производительность по запросу, поскольку приложение развивается на рынке. Таким образом, вы не ограничены возможностями готовых решений. Еще одна важная причина выбора встроенного ПО по запросу — тщательная защита конфиденциальных данных. Специальные продукты обычно закрыты для публики, поэтому их нелегко взломать. Кроме того, поставщики программного обеспечения используют специальный код и шифрование для обеспечения безопасности всех данных. Как уже было сказано, мартплеи, разработанные в приложениях, могут быть довольно дорогими. Но эти варианты могут сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе. как. Это программное приложение, созданное с приложением и тем, что у вас нет никаких дополнительных функций. за которые Если это так, вам придется заплатить дополнительную плату. Кроме того, договоренность также об отказе от уплаты лицензионных сборов. которые Обычно вы застреваете с предвзятыми представлениями. Резюмируем основные преимущества создания персонализированной торговой площадки B2B. Оригинальный продукт. гибкость. Реализуйте более высокий уровень безопасности. Низкая стоимость в долгосрочной перспективе. Стоимость открытия торговой площадки Например, сколько стоит запустить торговую площадку B2B? Признаться, это сложный вопрос. Возможна хотя бы приблизительная оценка. Есть два основных фактора. которые это то, что влияет на цену разработки рынка B2B. Это форматы для разработки и работоспособности. которую я хочу понять Запуск B2B-маркетплейса: чем вам может помочь «Равечность»? С 2019 года команда Равечность увлечена созданием персонализированных онлайн-площадок для каждой отрасли. Все решения, которые мы предлагаем, оптимизированы для увеличения трафика, конверсий и продаж. Наш обширный опыт говорит нам о том, что ориентация на конечного пользователя является ключом к успешному бизнесу B2B. Исходя из этого, мы тщательно изучаем потенциальных клиентов, их предпочтения и ожидания. Используя новейшие технологии дизайна UX/UI, мы создаем визуально привлекательные руководства. Каждый раз мы хотели бы поделиться нашими новейшими технологиями и представить наши выводы. которые Мы придумали это для вас. Например, наша группа сосредоточилась на развитии рассуждений. которое Изначально он будет совместим с мобильными устройствами. Поэтому мы попытались привести поведение, удобство использования и внешний вид платформы в соответствие с мобильным пользовательским интерфейсом. С точки зрения UX веб-сайт Marketplace прост в использовании и понятен как покупателям, так и продавцам. Спрятать На первый взгляд, рынки B2B и B2C очень похожи. Оба считаются рынками. на которых Мы предоставляем нашим клиентам все возможности для приобретения необходимых им товаров и услуг. На самом деле, он делает больше, чем кажется. Вот почему мы составили эту дорожную карту. Мы считаем, что можем ответить на все ваши вопросы о создании онлайн-рынка B2B. Если вам нужна помощь в управлении рынком B2B с несколькими поставщиками, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы предоставим гибкую и масштабируемую платформу. которая Вашим пользователям это тоже понравится.