B2B интернет-маркетинг : 2 инструмента лидогенерации , маркет b2b.

B2B интернет-маркетинг : 2 инструмента лидогенерации Привлечение новых клиентов является проблемой для любого бизнеса. Как это сделать с помощью лучших онлайн-практик? А как насчет компаний, которые продают другим компаниям? Затем мы рассмотрели два наиболее важных. инструмента лидогенерации (запрос предложений), которые мы используем сами для поддержки рамочной и целевой рекламы. мы не претендуем на то, чтобы описать это инструментов Но мы расскажем вам о двух топовых комплектациях. Что такое лидогенерация для B2B? Рекламодатели - Создайте поток заказов, поток звонков по продажам. Трейдеры получают запросы покупателей и продвигают позиции через воронку. В Интернете потенциальные покупатели могут сначала получить предложение, сравнить компании, проявить интерес, а затем обратиться в отдел продаж для дальнейшего изучения. Подробнее о терминологии здесь лидогенерация . Как выбрать инструменты B2B интернет-маркетинга ? Мы рекомендуем начать с простых вопросов. Насколько известен ваш продукт на рынке? Сколько существует потенциальных облигаций? Какие инструменты Акции конкурентов? Осведомленность рынка и количество подписчиков Отзывы клиентов не редкость. «Рынок B2B ограничен. Нас все понимают. Наши предложения и продукты не могут быть найдены в Интернете. Трудно очистить и длинные торговые циклы. Делайте рациональные, а не чувственные приобретения. Это не одностороннее решение, это коллективное решение. Внедрение в автономном режиме выполняется обученными специалистами. Почти все зарегистрированные компании лидогенерацию И я верил, что в итоге у меня обязательно все получится. В результате большое количество запросов в сфере B2B поступило через интернет. Посмотрите на случай Безусловно, есть компании, которые не подходят для сегмента B2B. инструменты Работа в В2С. В B2C разница в том, что почти все транзакции осуществляются в электронном виде без участия отдела продаж. Клиентам нужно только выбрать товар, а затем найти поставщика с выгодными условиями и сроками доставки. В B2B важно работать в определенных частях воронки с помощью определенных инструментов. Давайте посмотрим, что два конца ценности сознания различны. Высокая наглядность. Это означает, что покупатели (например, менеджеры по корпоративным закупкам) знают, как планировать и закрывать, и ищут различные варианты получения платных предложений. Они вносят свои требования в Яндекс и ищут поставщиков. Их интересуют определенные критерии, такие как цена, сроки, надежность компании, местонахождение компании. Цель состоит в том, чтобы собрать заявки с рынка, поместить их на стол менеджера и разместить заявки через компанию. Низкая осведомленность. Это означает, что покупатели (например, маркетологи) имеют все шансы рассказать вам о вашей работе, но не о методах закрытия, которые вы предлагаете. Они не ищут с помощью поисковых систем, они не знают службы. Я знаю проблему и решение, но я не знаю, как пробовать новые вещи. Задача состоит в том, чтобы внедрить и задействовать новые методы решения проблем. Пример B2B- лидогенерации Для самых узнаваемых рынков Приведу пример простейшей системы. лидогенерации Яндекс. Директ + B2B сайт. Реальный клиент, который связался с нами в поисках онлайн-покупателя в мае 2020 года. Мы описываем, как делали это в реальном мире, чтобы продемонстрировать его ценность, а не просто выкинуть из головы. Продукция компании X: Производство деревянной упаковки для производственных целей. Посмотрите, есть ли спрос на предложение. Для этого перейдите в Wordstat и введите свои требования. Предоставьте ящик. производство деревянных ящиков Мокусей На выходе получается исходное семантическое ядро ​​(см. пример в таблице). С этим общим рейтингом вы можете ответить на вопрос. Требует ли рынок подобных услуг? Анализ показывает, что спрос есть. После этого Яндекс оценил непосредственно отслеживаемый бюджет и цену Камари в тексте. По его данным, в Центральном федеральном округе средняя цена «Камарии» составляла 21 рубль. Это оценка, к которой Яндекс относится довольно брезгливо. Прямой метод аукциона, и цены могут быстро меняться. Подтвердите, сколько кликов вы можете купить с заданным бюджетом. Я пришел к выводу, что компания разрабатывает сервис по поиску «горячих клиентов». Они проводят исследования и сопоставляют условия различных поставщиков. Делается это прямо на сайте. Затем посмотрите, какое влияние требуется, чтобы потенциальные клиенты начали связываться с отделом продаж. Что ищут ваши клиенты? Стоимость установки тарифов. Это персональная услуга. Покупатель может иметь любую возможность, включая чертежи и техническое задание. Поэтому им на входе дают задание, на выходе получают оплату, а потом уходят «думать» в группе. В этом случае покупателю важно признать, что он является истинным создателем, а не посредником. Имея эту информацию, мы понимаем, что преобразование кликов в заказы Sputnik имеет первостепенное значение. Мы предоставляем небольшой сайт B2B с одной целью, ряд страниц для конкретных целей и распространяем информацию для повышения доверия к компании. Затем выберите 1-2% с самой низкой конверсией с целевой страницы, отследите их в сумме и создайте план сделки. Вы можете понять финансовое содержание (= стоимость) заказа. Экономическая эффективность формируется стоимостью приобретения друзей и обменным курсом. Чем ниже стоимость вашей кампании и выше коэффициент конверсии, тем ниже цена вашего заказа. Задача организации заключается в улучшении маркетинговых кампаний, стимулировании кликов и ответственном таргетинге с низкими затратами. И вторая часть, улучшить коэффициент конверсии сайта/лендинга, это обязанность рекламодателя. Наша практика показывает, что мы подключаем только коммерческий трафик от Яндекс. Целевая страница, сочетающая в себе Directa и Sputnik, обеспечивает наилучшие результаты в B2B. лидогенерации Смотрите рекламный отчет и видео кейс для одного покупателя. CRM-система, через которую рекламодатели размещают заказы, необходима для эффективной обработки заказов. Хотя есть возможность обрабатывать и обрабатывать заказы через электронные таблицы, электронную почту или даже чат, есть сильные специалисты по CRM-системам и различным функциям для прогрева заказов не только для продавцов, но и для рекламодателей. Эффективен при наличии крупных заказов, в противном случае инструменты Это ваша покупательская демография, с которой вы эффективно работаете. тип луча Чтобы поймать поток заказов, большое количество инструментов В результате могут быть сформированы правильные формулы. Различные комбинации трафика и различные маркетинговые поверхности могут давать разные результаты. Посмотрите видео, чтобы узнать о доступных вариантах. Например, если вы посмотрите на путь покупателя, он будет выглядеть так: Заказчик подготавливает поисковик с запросом «производство деревянной тары». На первой строке покупатель видит маркетинговый слоган «Производитель деревянной тары». Вы будете перенаправлены на наш сайт Yandex. com. Direct записывает цену за клик, которую вы установили на аукционе. Чем выше ваша ставка, тем выше будет отображаться ваш плакат. Клиент рассматривает предложение. В принципе меня интересует B2B. Если бы я был там, я бы знал цену, примеры, что это за компания и где она находится. При первом контакте с компанией вы проводите исследование. 99% покупателей не оставят заказ, потому что он выглядит зачаточным и не нужен прямо сейчас. По этой причине работа с СТА является основополагающей (от этого напрямую зависят показатели конверсии, подробнее см. ниже). Клиент либо оставляет заявку, либо уходит. Выходы ловятся ретаргетингом (реклама на партнерских сайтах Яндекса и Google). Если вы не нажмете на рекламу при поиске и посетите агрегатор, вы также найдете рекламу с партнерских сайтов, таких как Авито. Там клиенты видят уже не поисковую рекламу, а графическую рекламу в рекламной сети Яндекса. Что, если это не сработает? Вы должны изучить веб-аналитику, чтобы понять, что не так. Выбрать. Нецелевой трафик. Например, поисковый запрос «заказать домашнюю страницу на Тильде» ищут трафик-эксперты, а не коммерческие менеджеры. часто не знаю об инструментах можно рассматривать в более широких категориях. Что вам нужно, так это избавиться от нецелевого трафика и изучить более целевые сегменты и поиски. Полезно для поиска гипотез о том, почему дела пошли не так. инструмент Яндекс. индикатор - количество посещений сайта. Низкий коэффициент конверсии. Макроэкономические причины и микроэкономические причины. Макро — конъюнктура рынка, компании, товары и т. д., которые часто находятся вне влияния торговцев и продавцов. А Micro не обеспечивает основной ценности и проигрывает своим конкурентам по целому ряду причин. В этом случае рекомендуем создать еще 2-3 лендинга с разными офферами и блоками. Также проверьте коэффициент конверсии. CTA и каналы связи для предложений B2B Мы расскажем вам, исходя из нашего опыта. CTA (призыв к действию) для B2B. запросить цену на Запрос FP (или TKP). смета расходов. Получите профессиональную консультацию. оптовая цена от B2B требует отношения и сотрудничества от каждого партнера. Поэтому на многих рынках нет фиксированной стоимости продукта. Или есть, например. Таким образом, многие менеджеры, ищущие продукты, хотят иметь калькулятор затрат, адаптированный к их операциям. Получите специальные условия, такие как объем, регион и срочность. Некоторые компании создали проектные отделы именно для этого, разрабатывая бесплатные или платные проекты, чтобы помочь своим клиентам. Принимая предпродажную прибыль (или магнит) в виде бесплатной аналитики и расчетов, вы можете повысить конверсию трафика в лиды. Вы часто видите его как команду призыва к действию (CTA) на веб-сайтах компаний B2B. Один клик открывает форму обратной связи. Кнопки «Заказать» или «Купить» необходимы только при добавлении в корзину, регистрации или фактическом принятии предложений и установке цен. В противном случае предложите заказ (чего в действительности нет), отправьте его менеджеру, который также проконсультирует, и сделайте ТОС (технико-коммерческий тендер) и т. д. По каналу заказа первое место заняли B2B-клиенты из Российской Федерации. Формы обратной связи Вы можете позвонить. по электронной почте. В меньшей степени чаты, мессенджеры. Короче говоря, электронная почта и телефон очень эффективны в B2B. Но мессенджеры вроде Whatsapp не всегда работают и надо пробовать. Что делать, если у вас большой сайт и много товаров? Совокупные сайты B2B часто представляют собой сайты с огромными каталогами. Переместите макеты производительности по всему сайту. Думайте о каждом предложении или странице продукта как о целевой странице. Подумайте, какую информацию ваши клиенты хотели бы получать на этой странице и что они хотели бы, чтобы вы им предоставили, чтобы оставить свои контактные данные. Используйте те же определения соединений и запросов. Измерьте коэффициент конверсии каждой страницы. Более крупные веб-сайты также имеют больше возможностей для маркетинга в поисковых системах. В дополнение к коммерческой рекламе, связанной с SEO. Например, мы рекомендуем вам изучить случай ChemTrust. Что собственно ждет после поступления заявки? Крайне важно, чтобы вы получили правильный заказ от вашего поставщика и чтобы вы могли его видеть. Там поддерживаются CRM-системы. Удивительно, но отправляя большие бюджеты на рекламодателей, трафик и сайты, можно потерять клиентов исключительно из-за безответственности маркетологов. Объедините продавцов и объявления. Установите связь между ними. Рекламодатель должен получить от продавца ассоциацию доходов запрашивающего клиента. На основе этой информации рекламодатели могут адаптировать свои маркетинговые кампании и предложения на странице. Затем разместите 100 заказов, чтобы рассчитать коэффициент конверсии в приложении. На основе данных можно приступать к планированию денег. Оптимизация системы лидогенерации Обязательство рекламодателя — Коэффициент конверсии, Обязательство эксперта по трафику — Цена аналогов, Обязательство маркетолога — Коэффициент конверсии. Оптимизировав воронку, не меняя ее, можно добиться самого главного параметра — цены продажи. правый стол Чтобы понять, как управлять этой воронкой, рекомендую сделать копию этой таблицы на Google Диске (Файл — Сделать копию). Вы увидите таблицу со всеми типами и операциями. Кроме того, остается заменить денежные данные и рассмотреть показатели стоимости мрамора и конверсии, чтобы понять, выгодно ли это. Подобный пример лидогенерации Эффективен в B2B, где есть четкий рынок и спрос. Например, поставка строительных материалов, спецтехники, инструментов и т. д. Доберитесь до нижней части воронки, где возникает спрос, монетизируйте этот трафик, представьте лучшее предложение по сравнению с вашими конкурентами и управляйте денежным потоком ваших заказов. Не нужно ждать ежегодных SEO-подсчетов, гибкое и прозрачное управление. Это идеально, когда вы хотите начать индивидуальные заказы или увеличить продажи в направлении новых или сниженных продаж.