Юнит-экономика и воронки продаж онлайн - Маркетинг на vc. ru, tripwire и leadmagnet разница.

Leadmagnet и tripwire - дополнительные продукты для вашего бизнеса Также в дополнение к этому продукту у вас должен быть так называемый продукт - лид-магнит. Тот продукт, который создаст первое впечатление о вас. Начало пути вашего клиента. Помните: нельзя создать второе первое впечатление. Продукт - лид-магнит должен: ● не стоить вообще ничего или почти ничего; ● подогревать интерес, усиливать потребность в основном продукте; ● быть быстро расходуемым; ● ценность предложения должна превосходить усилия и сомнения клиента. Примеры продуктов-лид-магнитов: дегустации, образцы, купоны, консультации, опросы, семинары. Также рассмотрим продукт-трипвайр. Трипвайр - это продукт, перед которым невозможно устоять. Продукт-трипвайр должен: ● удовлетворять одну узкую потребность клиента; быть частью основного продукта; формировать опыт обладания; создавать WOW-эффект: дисбаланс цены и качества; ● иметь стоимость ниже порога принятия решения, т.е. приблизительно только 10% от стоимости основного продукта. Примеры продуктов-трипвайеров: тестовый период, аудит, программа питания, классический маникюр без покрытия.