Профессия менеджера по продажам, где научиться быть продавцом.

Профессия менеджера по продажам Менеджеров по продажам можно встретить в самых разных областях, от банковского дела и телекоммуникаций до металлургической промышленности. Независимо от специфики каждой из них, работа "менеджера по продажам" заключается в том, чтобы заключить как можно больше сделок и получить как можно больше продаж. Он ищет потенциальных клиентов, ведет с ними переговоры, помогает им определиться с выбором и предлагает дополнительные опции. Иногда в его обязанности также входит составление документов и разработка стратегии роста продаж. Секрет этой профессии не только и не столько в образовании, сколько в характере: менеджер по продажам должен быть настойчивым, предприимчивым и коммуникабельным, понимать психологию принятия решений. Без этих качеств каждый разговор с клиентом превращается в настоящее испытание. От этих же личных качеств обычно зависит и благосостояние: как правило, такие специалисты получают лишь скромную зарплату, а остальное - это процент от продаж сверх плана. Где работать Большинство компаний ищут менеджеров с собственной клиентской базой и портфелем заключенных сделок, поэтому чем раньше вы начнете работать - тем лучше. Многие начинают с сетевых магазинов или "холодных звонков" - звонков с целью привлечения новых клиентов. Это считается самой неблагодарной работой "продажника", но такая практика поможет вам понять общие принципы общения с клиентами, независимо от того, что именно вы будете продавать в будущем. Компании мечты Альфа-Банк Land Rover Мегафон Группа компаний "Мегаполис Санофи Лаборатория Касперского Где учиться О том, можно ли научиться быть хорошим менеджером по продажам, или это вопрос характера, спорят как эксперты, так и рекрутеры. Нет единого мнения и о том, действительно ли необходимо получать образование менеджера. Особенно когда речь идет о продаже сложных, технологически продвинутых продуктов: нередко на позицию "продавец" ищут человека с профильным образованием (фармацевтика, микроэлектроника и т.д.).