Примерная форма должностной инструкции менеджера по продажам (подготовлено экспертами компании "Гарант")| ГАРАНТ, обязанности заместителя менеджера по продажам.

Обязанности старшего менеджера по продажам Должность старшего менеджера по продажам или руководителя группы возникает в некоторых отделах продаж, когда вы еще не видите среди менеджеров никого, кто явно готов взять на себя роль лидера, но хотели бы посмотреть на кого-то из сотрудников, чтобы понять, есть ли у него лидерский потенциал. В этом случае вы можете ввести в отделе продаж несколько должностей старших менеджеров по продажам или старших групп, за каждой из которых будет закреплено от одного до четырех сотрудников, но общее общее руководство отделом по-прежнему осуществляет руководитель отдела продаж при возможной помощи коммерческого директора и/или заместителя руководителя отдела продаж. Таким образом, эти старшие менеджеры по продажам могут проявить себя в качестве лидеров своих небольших команд. Если же они не проявляют лидерского потенциала, то трагедии не произошло. Все равно они и сотрудники, входящие в их команды, будут находиться под общим руководством менеджера по продажам более высокого уровня. Неплохо, если таким командам можно выделить отдельные направления работы, которые они могли бы развивать как свой участок или зону ответственности. Старшие менеджеры, скорее всего, будут иметь несколько более высокую зарплату, а также более высокие личные планы продаж и дополнительные обязанности. И если старший менеджер по продажам не справляется со своими обязанностями и не выполняет план, он может заработать даже меньше, чем рядовой менеджер по продажам. Но если он выполняет более сложный план и это добавляется к его более интересной зарплате, то, конечно, его доход будет выше, чем у среднего рядового менеджера. Кстати, повысить эффективность процесса подбора персонала можно уже сейчас. Для этого я оставлю вам анкеты для конкурса. Воспользуйтесь ими!