Мотивация в системе управления персоналом - Деловая среда, материальная мотивация.

Материальная мотивация персонала Эффективная мотивация персонала - проверенный способ формирования инициативного, ответственного коллектива. Среди методов стимулирования выделяют материальную мотивацию персонала и неденежные методы поощрения. Может ли система материального поощрения помочь сотрудникам прийти к самоконтролю и повышению эффективности работы? Безусловно, достойная зарплата, рассчитанная с учетом выплат конкурирующих фирм, заставляет сотрудников демонстрировать высокий уровень работоспособности. Грамотная тактика премирования с прозрачным контролем результатов мотивирует выполнять план и увеличивать свои отчисления. Материальная мотивация персонала хороша до тех пор, пока сотрудники не привыкают к регулярной системе поощрений. Эта плачевная ситуация характерна для тех компаний, где выполнение задания характеризуется не притоком новых клиентов, а общей прибылью отдела. Набрав фиксированную клиентскую базу, продавцы регулярно получают желаемую прибыль и, соответственно, бонус. Для этого им не нужно заключать новые контракты, искать клиентов и вести переговоры. Выйти из этой ситуации непросто: в большинстве случаев это грозит крахом бизнеса и значительным снижением дохода. Основная материальная мотивация персонала Каждый из сотрудников должен работать, прежде всего, для достижения определенного успеха. В каких условных единицах будет исчисляться этот критерий успеха, определяет руководитель. В зависимости от специфики бизнеса, виды материальной мотивации персонала делятся путем премирования по различным факторам: например, по объему платежей в месяц или по количеству приглашенных к сотрудничеству с компанией клиентов. Схема мотивации персонала материальным способом должна быть тщательно продумана и опробована. Только в этом случае выплаты будут действительно стимулировать сотрудников, а не заставлять их слепо получать бонусы, принося сомнительную пользу общему делу. Проведите самостоятельно экспресс-аудит отдела продаж по 23 критериям и выявите точки роста продаж!