2. Цели переговоров, главная цель переговоров.

Главная цель переговоров Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам. Деловые переговоры .doc Скачиваний: • Деловые переговоры • § 1. Два подхода к переговорам • § 2. Цели переговоров • § 3. Подготовка к переговорам • Определение задач • Кто ведет переговоры • Команда лучше потому, что. • § 4. Предмет переговоров • Нужны ли инструкции? • § 5. На чьем "поле" встречаться • § 6. Структура переговоров • § 7. Начало переговоров • § 8. Намерения и ожидания • § 9. Некорректные тактические приемы деловых партнеров • § 10. Примерные тактики реагирования по г. Бройнигу • § 11. Варианты поведения деловых партнеров • § 12. Прием "пакетирования" • § 13. Конструктивные приемы ведения переговоров • § 14. Типы вопросов для успешных переговоров • Двадцать пять вопросов для переговоров • I. Настройка • II. Получение информации • III. Передача информации • IV. Толчок к работе мысли • V. Принятие решения • § 15. Двадцать полезных практических советов • § 16. Речевые клише для эффективной коммуникации • Речевые штампы • § 17. После завершения переговоров • Самомаркетинг