1.3.1. Техника постановки вопросов, конкретизирующие вопросы.

Черная риторика: Власть и магия слова Конкретизация — это более детальное, более подробное определение или разъяснение положения вещей, ситуации или эмоционального состояния при помощи ответов на поставленные вопросы. В типичных формулировках используются такие уточняющие слова и обороты, как «например», «точно», «конкретно», «в деталях». Их позитивная цель состоит в том, чтобы конкретизировать высказывание, сделать его более понятным или сформулировать окончательный вывод. Негативная цель — это стремление показать, что собеседник в своих высказываниях принимает во внимание влияние и последствия только своих идей или доказать, что он просто говорит вздор. • «Вы говорили о „духовной свободе при материальной нищете“ — что конкретно вы под этим понимаете?» • «Не будете ли вы так любезны привести пример?» • «Что конкретно обозначает понятие „социальная справедливость“?» • «Вы говорили о „духовной свободе при материальной нищете“ — а как вы на практике разрешите этот теоретический парадокс?» • «Каким содержанием вы готовы наполнить обобщенное понятие „социальная справедливость“?» • «Выразитесь яснее, пожалуйста, что конкретно означает это в данном случае?» Пожалуйста, закройте книгу или отложите ее в сторону и объясните своими словами, в чем заключаются позитивные и негативные цели вопросов, о которых только что шла речь. Напишите на отдельном листе по три позитивных и негативных вопроса.