Шагов - Импект: 5 шагов . Заключение сделки , как уговорить клиента купить услугу .

Импект: 5 шагов . Заключение сделки . ЦЕЛЬ: Правильно заключить сделку , увеличьте количество сделок при помощи Rehash. Сделки самые эмоциональные и важные шаг Ему все понравилось во всей системе продаж, но он до сих пор не может определиться. Не упустите момент и, если необходимо, подтолкните вас к решению. Теперь главное правило: никогда не говорите одно и то же. услуге (Конференция уже закончилась). Импульсный фактор необходимо учитывать. 1. Возникает чувство соперничества. Расскажите о том, что купили другие люди. Люди боятся быть первыми.«Почему я должен быть первым, если никто не выиграл?» 2. Ощущение срочности. Время уходит. торопиться клиента Долго не заставляйте его думать, и надолго заставляйте его чувствовать себя "товаром" - РЕТО. Вам понравилось, решайте быстрее (иначе мой партнер ожидает, что я пройду эту область) "Сделайте виртуальный жест, как будто смотрите на часы. Я в нашем случае - "Сегодня мы выделили 8 заявок для вашего района. Осталось всего 2. Нам нужно сделать это вовремя к концу дня (обеда)". Помните, намерение купить Усиливается в ситуациях нехватки вещей, времени и т. п. Нехватка провоцирует желание приобрести то, что можно реализовать другими способами. 3. Чувство отсутствия интереса. На заключении сделки Грубой ошибкой будет считать, что ФК начинают верить в то, что: клиента заключить сделку Скорее покажите отношение, что это не имеет значения кто заключит договор, этот клиент Или далее, у нас остаются последние два приложения. В этом случае: клиент долго думал, пошел в следующую организацию, сразу заключите сделку Работа дистрибьютора заключается в том, чтобы заставить клиента подумай сейчас не купит Потом у него уже нет такого шанса и им воспользуются другие." Помогает проявить безразличие — Режущие жесты: Медленно начните убирать рабочие инструменты из сумки. ты неожиданный клиент Вы будете кричать «Подождите!» Я заключаю договор!» Для завершения сделки и, в нашем случае, заключения сделки Вы должны задавать правильные вопросы. * Не задавайте вопросы, на которые клиент ответит «нет». * Задавайте вопросы о «нет выбора».