Аренда и продажа строительного оборудования , продажа оборудования b2b.

Аренда и продажа строительного оборудования Наша компания занимается торговлей и арендой уже много лет. в аренду различного строительного оборудования . Вы можете получить в аренду купить новый или б/у строительное оборудование Другими словами, они используются в соответствии с их назначением. Адреса доставки оборудование и отвечает всем требованиям безопасности на тот период. строительных , строительно - Строительно-ремонтные работы В аренду предоставляются строительные Башни строительных лесов/кресел, бетоноломы , строительные качатьМы также вдыхаем жизнь в наши объекты строительных Планирование строительных лесов и домостроения (ППР) для его установки строительных лесов. Доставка осуществляется надежной транспортной компанией, с которой у нас давние отношения. Команда B2RENT, надеемся на долгое и продуктивное сотрудничество. тел.: +7 (495) 6461218 +7 (910) 4651946 (Москва) +7 (981) 9862848 (Санкт-Петербург) Все права защищены © 2008-2022 B2RENT Capital - Санкт-Петербург B2B методы продаж для крупных компаний В2В- продажи - это командная работа, направленная на решение бизнес-задач, связанных с продвижением покупателя, развитием бизнеса и ростом прибыли. Работа с крупными покупателями требует долгосрочной практики с несколькими лицами, принимающими решения (LPR). Условия сотрудничества могут быть изменены в связи с ежедневными новыми записями, реорганизациями компании, изменением контактов и т. д. В любом случае масштабы закупок и стратегическое партнерство гарантируют, что крупные покупатели смогут обеспечить устойчивость бизнеса в любой ситуации. как это работает Реальность клиентов B2B полна бурных изменений, влияющих на их бизнес-процессы, таких как технологические разработки, изменение рыночных предпочтений и требований. В результате корпоративные клиенты ищут не только персонализированный вид, но и возможность гибко реагировать на их уникальные запросы. Что влияет на результаты? Длинный цикл продаж Конкретный номер LPR и распределение. Реализация этого раздела считается сложной, комплексной и трудоемкой. Многие крупные корпорации являются федерациями и обычно имеют большие географически рассредоточенные сети. Организационные подразделения часто являются разными юридическими лицами и считаются очень разнородными с точки зрения бизнес-процессов, систем управления, внутренней культуры и т. д. Сделки должны быть одобрены обеими сторонами. Утверждающие имеют возможность работать в разных городах и местах, часто в разных часовых поясах. Поэтому важно разделить роли бизнес-лидеров на тех, кто ищет и привлекает клиентов, и тех, кто разрабатывает и объединяется, чтобы создавать вещи в длинном цикле. продажи Такой подход позволяет проанализировать весь жизненный цикл клиента и каждый фактор, влияющий на принятие решения, и выбрать наиболее эффективные инструменты для текущего этапа. Существует несколько уровней потребностей. Потребности и цели клиентов имеют разные уровни: локальный (региональный), центральный и корпоративный. Эти потребности не только иногда конкурируют, но и прямо противоречат друг другу. Например, для компании в целом важно соблюдение единого стандарта и алгоритма обслуживания, а для региональных подразделений важнее всего быть гибкими и предлагать уникальные условия сотрудничества каждому клиенту. Поэтому важно учитывать, как предоставляемые вами услуги повлияют на вашу организацию в целом (как на головной офис, так и на филиалы). Также не пропустите особенности региона Разрозненные каналы связи. Запросы от этих крупных клиентов могут поступать лично по почте или по телефону, в рамках официальных процессов закупок, тендеров или аукционов. Кроме того, общение при оказании услуг и отгрузке товаров может происходить по различным каналам. Поэтому необходим тщательный и непрерывный анализ информации, центр принятия решений, чтобы не упустить запрос или упустить важное разъяснение. Постоянно меняющаяся организация и реорганизация. Реалии этих организаций часто меняются в результате реорганизаций, слияний, переводов сотрудников и правовых изменений, влияющих на бизнес-процессы. В результате потребности в услугах и подходы к принятию решений также могут измениться. Член подразделения, авторизовавший одну сделку, через несколько дней может получить разрешение на другую альтернативную сделку. Поэтому мы должны постоянно отслеживать потребности наших клиентов в целом и потребности каждого лица, принимающего решения, и оперативно реагировать на все положительные сигналы (продвижение сделок) и отрицательные сигналы (блокировка сделок). Необходимость интеграции различных требований. В крупных компаниях отделы часто не знают о требованиях друг друга и могут одновременно направлять соответствующие запросы в несколько отделов LPR. Вот почему мы играем роль унификатора, не только предоставляя варианты для каждого требования, но и стремясь найти комплексные решения, отвечающие этим требованиям и улучшающие больше единиц. Таким образом, ваша ценность также заключается в том, чтобы помочь вашему LPR ладить, понять ситуацию вашего товарища по команде и проложить путь для их «возрождения», когда они будут готовы к встрече. разделение обязанностей. И покупатели, и продавцы несут определенную ответственность на протяжении всего процесса принятия решений. Кого считать самым важным лицом в той или иной сделке - не всегда не вызывает сомнений. Поэтому построение индивидуального доверия со всеми вовлеченными сторонами является одним из наиболее важных элементов зондирования. Большой ошибкой является недооценка человеческого фактора. Хитрые и масштабные сделки в крупных компаниях просто делают выводы из людей со своими ценностями, эмоциями и амбициями. И вы должны облагораживать их полностью. огромная конкуренция. Размер, важность и значимость сделки заставят закупающую организацию действовать таким образом, чтобы, по крайней мере, создать конкуренцию. В этом случае каждый потенциальный поставщик будет конкурировать за бизнес, чтобы выиграть заказ, а покупатель всегда получит сильное конкурентное предложение, сопоставимое по качеству, цене, скорости и сервису. Поэтому стратегия и стратегия контакта с покупателем должны быть четко определены до начала «активной деятельности». Кстати, в конце этой статьи есть ссылка на таблицу анализа конкурентного ландшафта. Это позволяет правильно преподнести свои сильные и слабые стороны в глазах покупателя. Стратегические обязательства Крупные компании часто ориентируются на долгосрочные партнерские отношения с горизонтом планирования от 5 до 10 лет. Эти компании настороженно относятся к новым поставщикам, ценят существующие отношения и не гонятся за стоимостью в обмен на рискованные контракты. Не считаясь с этим, эти компании часто имеют дело с новыми поставщиками с длительными отсрочками поставок. Поэтому, согласно стратегии и составу покупателей компании, строить долгосрочные переговоры от 1 до 5-10 лет, и иметь большую финансовую маржу, чтобы было достаточно времени от начала партнерства до фактической оплаты. быть сделано. Вне зависимости от особенностей работы с крупными корпорациями вывод о включении их в портфели отдельных клиентов обычно бывает успешным. Одним из неоспоримых преимуществ работы с крупной компанией является возможность взаимодействия, крупные уникальные покупки и повышенная корпоративная репутация.