B2b market world , b2b market world .

Полное руководство по B2B SEO для B2B-маркетологов в 2022  году Google, пожалуй, самая популярная поисковая система на сегодняшний день, которой ежедневно пользуются миллиарды людей по всему миру. Тем не менее, Google также стал основной областью конкуренции среди компаний по всему миру за то, что он хорошо заметен в результатах поиска. Может ли туда поместиться ваш бизнес B2B? Но вам нужно научиться искусству B2B SEO. Именно об этом сегодняшняя статья. Давайте начнем. Что такое B2B SEO? B2B SEO — это стратегия цифрового маркетинга для B2B-компаний, направленная на увеличение органического трафика на их веб-сайты и повышение позиций в поисковой выдаче (страницы результатов поисковых систем). Если все сделано правильно, ваш веб-сайт будет ранжироваться в поисковой выдаче по терминам, которые имеют отношение/важны для этого бизнеса, и будет отображаться в других релевантных терминах. Как рано вы должны начать с SEO для вашего бизнеса? Это зависит от человека. Как правило, SEO-меры обычно начинаются после того, как продукт найден. market поместиться. Начинать SEO как можно раньше нежелательно, поскольку ваша компания может все еще находиться в процессе изменений продукта и бизнеса. Кроме того, поисковая оптимизация требует времени, чтобы начать показывать результаты. Итак, если вы только начинаете, подождите, пока вы не найдете окончательное направление для своего бизнеса или продукта, прежде чем приступать к оптимизации SEO. Помимо этого, B2B SEO (и SEO в целом) заключается не только в привлечении большего количества клиентов. Это также касается информирования и обучения их тому, что они могут сделать с продуктом. Согласно исследованию Google, владельцы бизнеса B2B часто начинают свои онлайн-исследования с общего поиска и принимают решение о покупке в среднем после 12 поисков. SEO на странице Внешнее SEO Техническое SEO 43% маркетологов подтверждают, что правильное соблюдение этих четырех принципов обеспечит положительную рентабельность инвестиций и постоянный рост органического трафика. Теперь, когда мы поговорили о поисковой оптимизации B2C, давайте поговорим о том, чем отличается SEO B2B. B2C и B2B SEO: различия Основное различие между B2C и B2B SEO заключается в целевой аудитории. Не ориентироваться на большее количество людей. Вместо этого маркетинговые усилия нацелены на очень специфический круг лиц, принимающих решения в сфере B2B, и покупателей в определенной нише или отрасли. Это различие также влияет на структуру стратегии. Вот еще несколько отличий B2B SEO от B2C. Отличие №1: цель По сути, цель SEO в B2B и B2C одинакова — продавать товары и услуги и увеличивать продажи. Но поскольку они нацелены на аудиторию с разными потребностями и проблемами, их цели разные. Первый фактор, влияющий на ваши SEO-цели, — это скорость привлечения клиентов. Клиентоориентированные компании стремятся создавать воронки продаж, которые быстрее конвертируются. В то же время воронка конверсии B2B ориентирована на повышение узнаваемости. Если вы помните, мы говорили об этом в нашей статье о контент-маркетинге B2B. Осведомленность — ключ к успешной воронке продаж B2B. Таким образом, компании в каждом секторе инвестируют в стратегии, которые помогают потенциальным клиентам узнать больше об их продуктах. Такие стратегии часто включают: Бесплатная пробная версия или демонстрация вашего продукта (типично для SaaS-маркетинга) Онлайн-семинар содержание блога Однако это не означает, что вы должны сосредоточить все свои усилия по SEO на этапе обновления. Успешная лидогенерация B2B требует присутствия в результатах поиска на каждом этапе воронки продаж. Другими словами, если потенциальный клиент прочитал достаточно вашего сообщения в блоге и просмотрел целевую страницу вашего продукта и хочет подписаться на бесплатную пробную версию, его поисковые запросы в поисковой выдаче приведут его на соответствующую страницу на вашем сайте. Мне нужно. Таким образом, как маркетологу B2B, вам нужно хорошо понимать своего покупателя. B2C SEO не так строго, как покупка за один сеанс. Отличие № 2: стратегия ключевых слов Здесь большая разница заключается в количестве ключевых слов. По сути, компании B2C нацелены на множество ключевых слов, потому что хотят охватить больше пользователей. Вот пример ключевых слов, по которым ранжируется популярный сайт электронной коммерции FashionNova. Как видите, мы ориентируемся на множество связанных ключевых слов с большим ежемесячным объемом поиска и высокой сложностью ключевых слов. Такой подход позволяет охватить больше потенциальных клиентов и генерировать больше трафика. Кстати, этот метод является одним из самых популярных SEO-мер на Etsy, поэтому, если вы продаете там товары, обращайтесь к нему. Вместо этого компании B2B сосредотачиваются на низкочастотных ключевых словах с длинным хвостом. Таким образом, вы можете ориентироваться на нишевые темы, которые интересуют вашу аудиторию и которые еще не освещались вашими конкурентами. Возьмем, к примеру, Indoorway, у которой есть решения для сбора, отслеживания и анализа данных для обрабатывающей промышленности. Если вы посмотрите на их сайт на SEMrush, вы увидите, что они нацелены на ключевые слова с меньшим объемом по сравнению с приведенным выше примером. Причина проста: Indooraway хочет ориентироваться на людей, принадлежащих к определенной нише, поэтому нет смысла ориентироваться на другое ключевое слово с более широким охватом. Это сложная работа, потому что для хорошего исследования ключевых слов B2B вы должны знать свою целевую демографию. Вы также можете включить CRM, например HubSpot, для изучения поведения покупателей. Отличие № 3: Создание ссылок Создание ссылок — одна из самых важных стратегий в SEO, но между B2B и B2C есть различия, главным образом потому, что они нацелены на разные аудитории. Вот некоторые аспекты, которые определяют построение ссылок B2B. Особое внимание уделяется информационным кампаниям. Таким образом, основная цель обратных ссылок в B2B — предоставить ценность и поделиться полезной информацией о вашем продукте. Обратные ссылки часто зарабатываются авторитетным контентом. Веб-сайты B2B часто используют инфографику, оригинальные исследования, официальные документы и тематические исследования для создания обратных ссылок. Создание ссылок основано на отношениях. Во многих случаях B2B-компании создают партнерские сети и обмениваются ссылками внутри них. Примером такой сети является группа B2B Blogger Boost на Facebook, где вы можете найти возможности гостевой публикации для создания ссылок. Аналогичное сообщество также можно найти в LinkedIn. Теперь давайте перейдем к линкбилдингу B2C и объясним разницу. Здесь важны социальные сети. Компании B2C часто уделяют больше внимания оптимизации ссылок на основные социальные сети, такие как Instagram, Facebook и Twitter. На этих платформах часто собирается большая часть аудитории B2C. Для просмотра результатов требуется меньше ссылок. По сравнению с B2B, компаниям B2C не нужно создавать так много ссылок. Основная цель — трафик. В B2C ссылки часто создаются с учетом релевантности бренда. Такой подход также позволяет брендам B2C расширить свое присутствие. Создание ссылок B2B и B2C не так уж сильно отличается с точки зрения целей. Однако для достижения этих целей необходимы определенные элементы. Создание ссылок B2B направлено на создание образовательной перспективы, чтобы убедить вашу аудиторию купить ваш продукт. Создание ссылок для B2C, с другой стороны, направлено на более быстрый охват и конверсию. Хорошо понимая разницу между B2B и B2C SEO, мы проведем вас через процесс разработки эффективной стратегии B2B SEO. Как создать успешную SEO-стратегию B2B Конечно, область поисковой оптимизации настолько обширна, что ее невозможно охватить в одной статье. Но чтобы дать вам четкое представление о том, что нужно для построения стратегии B2B SEO, давайте рассмотрим основы. Шаг  1. Проведите исследование ключевых слов Исследование ключевых слов является основой SEO. Как упоминалось в предыдущем разделе, маркетологи B2B, как правило, нацелены на очень нишевые демографические данные, поэтому следите за ключевыми словами с низким объемом. Однако есть еще несколько деталей о проведении исследования ключевых слов для поисковой оптимизации B2B. Вот шаги для создания списка ключевых слов. изучите свои аргументы. Вы должны знать, о чем ваша целевая аудитория говорит в Интернете. Другой вариант — посетить такие форумы, как Reddit и Quora. Например, допустим, вы управляете производителем оборудования для наблюдения. Чтобы найти темы, связанные с вашей нишей, просто введите соответствующий поисковый запрос и просмотрите обсуждения. Определите исходные ключевые слова. Как только у вас будет четкое представление о вашей нише, создайте список начальных ключевых слов и ключевых слов с коротким хвостом. Этот список также упрощает поиск ключевых слов с длинным хвостом позже. Чтобы понять это, давайте возьмем ключевое слово камера наблюдения и введем его в SEMrush. Как видите, само ключевое слово очень конкурентоспособно, но есть несколько поисковых запросов с низкой конкуренцией, которые вы можете добавить в свой список ключевых слов с длинным хвостом. Изучите своих конкурентов. Совершенно нормально ориентироваться на те же ключевые слова, что и ваши конкуренты. Кроме того, мы можем предложить вам бесконечные идеи и варианты создания контента, чтобы помочь вашему сайту занять более высокое место в поисковой выдаче, чем ваши конкуренты. И это очень легко. С SEMrush вы просто вводите ключевое слово, прокручиваете вниз до анализа поисковой выдачи, выполняете поиск на веб-сайте вашего конкурента и нажимаете ключевое слово в URL-адресе — это даст вам список всех позиций в органическом поиске с их рейтингом страниц. Для тех, кто не является поклонником SEMrush, Ahrefs работает по тому же принципу. Применяя эти стратегии, вы можете провести всестороннее исследование ключевых слов и составить список тем для копирайтеров B2B для создания высококачественного контента, используемого на каждом этапе цикла продаж. Мы подробнее остановимся на этом моменте в следующем разделе. Шаг  2. Найдите самые популярные темы Вернувшись к графику воронки продаж, я вижу слова TOFU (верхняя часть воронки). Здесь вы знакомите потенциальных клиентов со своим продуктом или обучаете их тому, что они могут делать. Каждый этап воронки продаж подробно описан в нашей статье о лидогенерации. Ключевые слова в верхней части воронки напрямую не влияют на продажи, но играют важную роль в повышении коэффициента конверсии. По сути, контент-стратегия, которую вы создаете с помощью этих ключевых слов, служит для того, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что им нужен ваш продукт. Кроме того, такие ключевые слова имеют большой объем поиска. Если вы еще раз посмотрите на результаты по ключевому слову камера наблюдения, вы обнаружите, что многие поиски были сделаны с целью найти информацию. Это то, что вам нужно для создания списка ключевых слов TOFU. Вы также можете обратиться к связанным запросам (также полезно). В приведенном ниже примере вы можете видеть, что этот список может генерировать отличные темы для постов в блоге, а большинство ключевых слов с длинным хвостом не очень конкурентоспособны. Вы также можете использовать вопросы бизнес-исследований для создания подробных статей, в которых освещаются сильные и слабые стороны вашего продукта. Следующие ключевые слова имеют небольшую конкуренцию, но имеют значительный объем поиска, если вы внимательно посмотрите на статистику. Нажав на это ключевое слово, вы увидите список веб-сайтов, которые оцениваются по этому ключевому слову. Вы можете посмотреть, какие другие ключевые слова для поиска они содержат, проанализировать, чего не хватает этим страницам, написать более полный контент с теми же ключевыми словами и попытаться превзойти их в рейтинге. После того, как у вас есть список ключевых слов TOFU, рекомендуется искать поисковые запросы в середине воронки (MOFU) и в нижней части воронки (BOFU), которые обычно преследуют коммерческие цели. Но чтобы быть оптимизированным для SEO, вам также нужна оптимизация на странице. Давайте поговорим об этом в следующем разделе. Шаг 3. Выполните внутреннюю оптимизацию SEO на странице относится к любой стратегии, которая включает в себя внесение изменений в вашу страницу для повышения ее эффективности в поисковых системах. На другом конце спектра находится «внестраничное SEO», которое повышает рейтинг, предпринимая действия за пределами страницы. Одной из мер, включенных в SEO на странице, является оптимизация метатегов. Тег заголовка — уникальный заголовок для каждой страницы вашего сайта. Мета-описание — краткое описание того, о чем каждая страница. Тег области просмотра — указывает, как страница будет отображаться на мобильных устройствах. Роботы — указывает, помечен ли контент как «dofollow», «nofollow», «index» или «noindex». Канонический тег — указывает на мажорную или основную версию страницы. Из этих тегов, также известных как теги HTML, важную роль играют тег заголовка и мета-описание. Они оптимизированы CMS, такими как WordPress и его альтернативы. В WordPress администраторы часто используют такие плагины, как Yoast SEO. Использование такого плагина может быть очень полезным, поскольку он поможет вам выбрать оптимальное количество символов как для вашего мета-заголовка, так и для мета-описания, чтобы они правильно отображались в Google. Оптимизация других метатегов часто требует технических знаний в области SEO, поэтому рекомендуется либо добавить эксперта по SEO в свою команду для выполнения этих задач, либо нанять службу SEO. Теперь давайте перейдем к следующему шагу. Шаг 4: Создайте тематические кластеры Кластеры контента создают иерархию страниц, принадлежащих одной группе. Создание таких кластеров также обеспечивает основу для внутренних ссылок, позволяя посетителям и алгоритмам Google быстрее перемещаться по вашему сайту. Тематические кластеры необходимы, когда у вас есть несколько страниц контента в одной и той же категории или полное руководство с несколькими главами, как в примере с вирусными петлями ниже. Главная страница этого руководства является основной страницей, а все главы — кластерными страницами. Такая иерархия также влияет на URL-адрес страницы, который в итоге выглядит следующим образом: Как мне может помочь SEO? Помимо улучшения взаимодействия с пользователем, создание иерархии сгруппированных страниц может стимулировать посетителей оставаться на вашем сайте. Видя, как много я могу узнать из вашего блога и как легко ориентироваться во всех темах, я хочу узнать больше. Создавая кластеры, вы можете оставаться верным тенденции контент-маркетинга, ориентированной на пользователя, и увеличивать рейтинг кликов. Как и поисковые системы. Полная иерархия тем показывает сканерам, что ваш сайт является авторитетным источником информации. Кроме того, кластеры контента побуждают посетителей дольше оставаться на определенной странице, продлевая сеансы (снижая показатель отказов), что также положительно влияет на производительность сайта. Шаг 5: Создание обратных ссылок Контент-маркетинг — один из самых надежных методов построения ссылок для брендов B2B. Фактически, создание обратных ссылок является одним из ключевых факторов ранжирования, который должны учитывать оптимизаторы B2B. Но как узнать, сколько ссылок вам нужно на свой веб-сайт, чтобы занять высокое место в результатах поиска Google? Это невозможно вручную, поэтому вам следует вооружиться инструментами автоматизации маркетинга и SEO. Ahrefs был бы лучшим выбором в этом случае. По сути, вам нужно определить пробел в ссылках, разницу в количестве рефералов на вашей странице по сравнению с тем, что создают ваши конкуренты. Чтобы рассчитать этот разрыв, вам нужно перейти к отчету пакетного анализа Ahrefs и ввести несколько URL-адресов, включая ваши собственные URL-адреса и URL-адреса ваших конкурентов. В результате вам будет показано, сколько ссылающихся доменов есть у вас и у ваших конкурентов, и, вычтя свой домен из числа доменов конкурентов, вы сможете рассчитать разрыв в ссылках. Вы также можете использовать Ahrefs для определения ссылающихся доменов, которые ссылаются на сайты ваших конкурентов. Однако вам также следует обратить внимание на DR сайта, на который вы пытаетесь дать обратную ссылку. Также следите за количеством ссылающихся доменов, которые ссылаются на страницы ваших конкурентов. Если ваш сайт имеет более высокий рейтинг, чем ваш, вам следует продолжать создавать ссылки, чтобы сократить разрыв. Также важно отслеживать производительность страницы с помощью Google Analytics и Search Console. Таким образом, построение ссылок — это, безусловно, непрерывный процесс, а не разовая деятельность. Если вы не чувствуете себя уверенно, делая такие вещи, как частные просмотры, лучше всего попросить кого-нибудь сделать это за вас. Если вы новичок в этой стратегии, рекомендуем прочитать нашу статью о 7 лучших агентствах по линкбилдингу. вам решать SEO — многогранный процесс, и у B2B SEO есть свои особенности. Тем не менее, если вы хотите привлечь больше клиентов и расширить свое присутствие в Интернете, вы не можете пропустить это. Давайте кратко суммируем все шаги, необходимые для разработки стратегии B2B SEO. Проведите углубленное исследование ключевых слов. Соберите ключевые слова из верхней части воронки. Проводите последовательную оптимизацию на странице. Создавайте тематические группы. Инвестируйте в создание ссылок. Одной статьи явно недостаточно, чтобы осветить такую ​​всеобъемлющую тему, но мы обещаем предоставить больше руководств в будущем. Обязательно ознакомьтесь с другими статьями о цифровом маркетинге в нашем блоге. Мария — консультант по стратегическому контенту и редактор журнала Digital Marketer's World. Увлечен маркетинговым образованием в целом и верит в силу слов.