B2B маркетинг , б2б маркет .

20+ инструментов для B2B маркетинга и продаж В этой статье мы рассмотрим небольшой недорогой сервис для малого бизнеса, которым мы пользуемся сами и наша команда. Это легко реализовать, и вы можете получить немедленные результаты. Поскольку важно полностью понимать цель и каждый раз выбирать определенный инструмент, я объясню, как они могут помочь вам выполнить работу, предоставлю примеры использования и предложу кандидатов. Email Hunter и Findthatlead Сервис поиска и аутентификации адресов электронной почты. Поскольку он ищет контакты, которые были размещены в сети (веб-сайты, презентации и т. д.), маловероятно, что владелец дал разрешение на их размещение. Также есть глобальная информация об аудиохарактеристиках (отрасль, местоположение и т. д.) и профили в социальных сетях. В отличие от любого другого, вы можете использовать его специально для исходящих продаж, не превращаясь в поток мусора. Пример использования: для поиска адресов электронной почты потенциальных учетных записей и организации персонализированных предложений в рамках определенного LPR. Цена: Freemium/от 49 долларов в месяц. Аналогичные выводы. Генератор электронной почты, Buzzstream, Boiler Norbert, Ninja Outreach почтовый грузовик Расширение Gmail Chrome для настройки уведомлений по электронной почте. Вы можете узнать, когда пришло сообщение, сколько раз оно было прочитано и что с ним было сделано (например, было ли оно переадресовано). Бесплатной версии достаточно для просмотра событий, но отслеживание кликов стоит 5 долларов в месяц. Пример применения: когда лид получает платное предложение (например, презентацию) и в конечном итоге посещает его. Mailtrack показывает, когда и сколько файлов было открыто клиентом, кому они были переданы и где клиент задержался. Эта информация должна помочь вам лучше организовать вторичные контакты и лучше всего понять потребности вашего клиента. Цена: Freemium / от $2, 5/мес. Аналогичные выводы. Yesware, MixMax, B2Bfamily и многие другие. очистить бит подключения Небольшая утилита для самостоятельной оценки имеющейся информации об отправителе. Это сервис, который мгновенно находит совпадения в общедоступных сетях на основе адресов электронной почты и обобщает информацию в виде карты сотрудничества. Этот плагин имеет благотворительную версию и работает с Gmail и Outlook. Пример использования: При получении сообщения от неизвестной компании сводная информация механически собирается в одном месте, что сокращает время исследования сети. Цена: Фримиум Подобные выводы. LinkedIn Sales Navigator (ранее Rapportive), 360Social, FullContact и другие. Доксенд Центр контента для рекламных материалов (демонстрации, платные предложения и другая документация). Приходят инженеры — мы загружаем документ (или документы) (. pdf) в сервис и получаем уникальную ссылку, по которой переходит получатель. С помощью этого сервиса можно заранее определить, какой документ пользователь провел, на какой странице, в каком порядке и сколько времени было потрачено. Вы также можете настроить ссылку с паролем или собственной аутентификацией, чтобы сразу видеть, кто просматривал документ при его отправке коллеге. Пример применения: удаленная передача демо или платных предложений — «черный» файл для отправителя, никто не знает, что здесь происходит. При подобном анализе можно получить хоть какое-то признание. Цена: от 10 долларов в месяц за работу, собственный домен, доступное облачное хранилище от 4 долларов. Аналогичные выводы. Персона Paperflite для приложений, CRM и систем автоматизации маркетинга (HubSpot и т. д.), платформы для поддержки продаж (HighSpot, Showpad и т. д.) и многое другое. построенный с Плагин Chrome для определения технологии, используемой на веб-сайте (CMS, веб-аналитика, автоматизация). маркетинга и т.д.). Пример применения: часто необходимо понять, какой стек martech/IT использует потенциальный клиент. Например, наше решение включает в себя что-то, что можно легко интегрировать с другим программным обеспечением, и нам нужно указать его потенциальную область. Цена: Бесплатно Связанные мнения, такие как Wappalyzer Похожие веб-сайты Внешняя экспертная система для измерения посещаемости сайта. Вам больше не нужно задаваться вопросом, на каком сайте покупает ваш рекламный конкурент и сколько у него есть оригинальных посетителей. SameWeb предоставляет общие данные о численности аудитории, каналах приобретения и характере взаимодействия. Полученные данные можно сравнить с показателями других компаний в той же отрасли. Данные CompareWeb не всегда точны, особенно для небольших сайтов, но основная цель нашего сервиса — предоставить вам информацию на уровне понимания, из которой вы можете сделать выводы. Бесплатная версия действует ограниченное время и имеет ограниченный функционал. Пример использования: CompareWeb позволяет вам легко наблюдать за вашими конкурентами и пионерами в остром тесте, заимствуя лучший способ привлечь аудиторию в Интернете (бенчмарки). Цена: Freemium / от 500 иен в месяц Аналогичные выводы. Alexa, AhRefs, SemRush, Compete, Majestic и другие. свинцовая подача Отслеживайте и деидентифицируйте компании, которые посещают ваш сайт. Подсчитано, что 95% посещений веб-сайтов компаний B2B не упорядочены по конверсионному действию, поэтому это очень важно для продаж B2B, поэтому мы теряем из виду огромное количество данных. Для этой задачи подходят только простые интеграции с системами аналитики (Google Analytics, MixPanel и т. д.). Все данные сгруппированы по параметрам посещения и собираются по компаниям. Технология Leadfeeder основана на использовании сетевых параметров посетителя (IP-адрес, данные cookie и т. д.) и анализе вероятности совпадения с базой данных (домен компании, юридический адрес). Вариант использования Компания А посещает ваш веб-сайт в Уголке решений, изучает его и просматривает технические сравнения со своими конкурентами. Компания А может делать оценки и суждения. Например, вы можете запустить таргетированную рекламную кампанию для продукта, чтобы потенциальные клиенты быстрее продвигались по воронке продаж. Цена: Freemium / от $55/месяц Похожие решения Albacross, Lead Forensics, Whoisvisiting, Visualvisitor найдены в виде модулей под CRM - Hubspot и т. д. Бомбора Контент-платформа, на которой отображаются компании, потенциально заинтересованные в их продуктах. Данные собираются путем анализа потребления контента, предоставленного поставщиками данных (DMP), которые могут иметь отношение к вашему продукту. Вариант использования: исходящие продажи для предоставления персонализированных предложений потенциальным клиентам. Расходы. Фримиум / от $8/месяц Аналогичные решения: в платформе ПРО «6Sense», «Demandbase» и др. Решения для баз данных учетных записей DiscoverOrg, Data. com, ZoomInfo Примерный список компаний, которые проверили контент для маркетинга на основе аккаунта и B2B. Название отдела Интегрированная система веб-аналитики, позволяющая собирать данные в одном формате, отправлять их в вашу CRM, клиент email-маркетинга и т. д. для дальнейшей обработки. Также можно загружать и редактировать несемплированные («сырые») данные. Код счетчика глобальной веб-аналитики установлен на вашем сайте Настроены интеграции с необходимыми сервисами аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, MixPanel, Intercom, KissMetrics и др.). Данные могут автоматически загружаться через прямую интеграцию с API. Нет повторения отдельных счетчиков, собирающих одну и ту же информацию, что снижает нагрузку на ваш сайт (вопреки тому, что делает Google Tag Manager). Полезно для использования большого количества сервисов и управления передачей данных без создания отдельных коллекций (для событий и т. д.). Приложение Persona полностью совместимо с методологией B2B ABM. Десятки готовых продуктов для интеграции Можно хранить личную информацию, такую ​​как имя, номер телефона и адрес электронной почты. Данные можно считывать из автономных систем, телефонии и CRM, а также с веб-сайтов. Плохая интеграция с домашними сервисами (телефония, CRM) Бесплатная версия ограничена 1 источником данных, 1000 уникальных посетителей в месяц. Образец для подражания: на основе Segment легко создавать продвинутых экспертов и комплексные системы автоматизации. маркетинга и продавать на обычно непопулярных (подходящих для условно-бесплатных) сайтах B2B. Цена: бесплатно / от 120 долларов в месяц. Аналогичные выводы. Keen. io, Roistat, CoMagic и др. электронная почта встряска Профильное программное обеспечение для холодного сбора данных. Полные инструменты, A/B-тестирование и телефония для создания серии миссий в соответствии с заданной логикой. Важно отметить, что шансы на блокировку учетной записи значительно ниже, чем у традиционных инструментов электронного маркетинга, таких как Mailchimp, благодаря таким вещам, как неограниченное количество псевдонимов. Интеграция с основными пакетами CRM, Slack и другими. Пример применения: Проверка гипотез о новых продуктах/новых функциях для определенных сегментов клиентов. Цена: от 39 долларов в месяц. Подобные выводы: реакция, эволюция и другие активная кампания Его нет среди инструментов в этом списке, но он претендует на первое место среди инструментов автоматизации, таких как: маркетинга Для малого бизнеса Цены и использование: за 50 долларов в месяц вы можете использовать около 70% списка основных функций дорогих бизнес-решений, таких как Pardot, Marketo, Eloqua, Hubspot и т. д. Хитрость заключается в том, чтобы четко определить сценарии автоматизации для каждого домена. Комплексная CRM, каталог функций электронной почты и интеграции на любой вкус дополняют продукт. Та же настройка. например, Маутик. Бронбастер Персонализируйте или замените содержимое веб-сайта в зависимости от источника посещения. Четкая связь между оффлайн и онлайн активностью. Подмена контента для персонализации под целевую аудиторию. Элемент A: определяет ключ для входящего вызова. Итог: купите один или несколько добавочных номеров и назначьте номера каналам трафика. Сценарий sourcebuster использовался для генерации количества перестановок для этого изменения канала. Таким образом, вы можете получить полную картину пути ключевого покупателя, прежде чем звонить. Пример Б. Рекламодатель создает информационный бюллетень. Крайне важно, чтобы все потенциальные получатели списка рассылки воспринимали персонализированный контент, такой как заголовки и плакаты, когда они нажимают на ваш веб-сайт. Итог: разместите на своем сайте важный контент и настройте сценарии так, чтобы при переключении списков рассылки необходимый контент заменял обычный контент. Цена: Бесплатно Аналогичные выводы. Yagla, Google Optimize, Bound и др. гугл оптимизация Служба без проблем работает с общими службами A/B-тестирования и персонализации Google Analytics. Это отличный инструмент для проверки гипотез на уровне контента и интерфейса. Знайте, как делиться сплит-тестами, чтобы правильно генерировать предположения, заранее ставить краткосрочные цели и оценивать результаты, прежде чем переходить к чему-то другому. Пример применения: замена заголовка для определения наилучшего варианта на основе целей производительности (конверсий) — моментов действия и т. д. Цена: Фримиум грипп 2 Influ2 — это сервис таргетированной рекламы для настроенной аудитории B2B. Персональный маркетинг — одно из ключевых направлений ABM. Когда рекламные действия нацелены на определенные учетные записи, требуется технология для показа рекламы конкретным людям, чтобы увеличить скорость отклика за счет персонализации. В этом отношении Influ2 ничем не отличается. Пример применения: информация об учетной записи (лиде или контакте), собранная системами CRM, может использоваться для точного таргетинга и персонализации маркетинговых кампаний. Результаты важнее, чем традиционный слепой таргетинг. дем. Цена: от 100 долларов в месяц. Аналогичные выводы. Яндекс. Аудитории, Facebook Audiences, LinkedIn Contact Targeting, Demandbase, ListetLoop и другие. Вистия Один из лучших видеохостингов для B2B. Легкий и активный плеер, куча готовых интеграций, дружелюбный интерактивный конструктор, а главное, непревзойденный эксперт. Например, в сочетании с сегментами легко получить подробное представление о том, кто (конкретные люди или компании) и как (время воспроизведения, паузы, время публикации) взаимодействовал с вашим видеоконтентом. Преимущества включают расширенный API, встроенные CTA и автоматическую настройку свойств видео в зависимости от скорости интернета (ширины канала). Пример использования: идеально подходит для записи демонстраций/вебинаров/демонстраций продуктов. Кроме того, мы анализируем все младшие функции и изучаем их корреляции. KPI маркетинга и продаж. Цена: Freemium/от 99 долларов в месяц. Другие достижения: Vimeo, CloudApp, Mux питательный Агрегатор RSS-каналов, который позволяет фильтровать объявления по популярности, предоставлять наиболее часто встречающиеся текстовые сообщения и использовать такие службы, как IFFTT, Zapier, Buffer и Pocket. Кроме того, Feedly может посоветовать вам привлекательные источники и контент. Пример приложения. Feedly автоматически собирает информацию о вдохновленных покупках, сохраняет ее в файле и позволяет вам делиться ею с другими коллегами. Вот почему легко быстро делать прогнозы для СМИ и общества. Цена: Freemium/от 6 долларов в месяц. Аналогичные выводы. Inoreader, Digg Reader, The Old Reader. Баззмо Инструмент для поиска известного контента. Мы просим рекламодателей B2B разрабатывать контент, расширять право собственности на личные материалы и управлять международным контентом. Бесплатная версия ограничена поиском знаменитых 10 заметок. Однако это препятствие можно обойти, выполняя поиск по разным фразам (узким и широким) одной и той же темы. Приложение Preview: когда у вас закончились идеи для постов, BuzzSumo позволяет увидеть, какие темы уже популярны и почему. Цена: Freemium/от 99 долларов в месяц. пресс-релиз Российский стартап, рассчитанный на журналистов и профессионалов. Некоторым нужна качественная экспертиза по той или иной тематике, другим – возможность свободно выступать в СМИ и позиционировать себя в качестве экспертов. Корреспондент разъясняет содержание запроса, указывает срок и ждет ответа. B2B маркетолог / Публичные представители видят новые запросы на своих столах и имеют все возможности ответить на них. Добейтесь взаимовыгодного выигрыша. Варианты использования Корреспондентам и редакторам не нравится, когда на них оказывают давление маркетинговые материалы для публикации. С Pressfeed у вас есть шанс представить свою благотворительную деятельность в рейтинговых СМИ. Ждите лучших тем и готовьте экспертные пояснения. Цена: бесплатно/от 50 долларов в месяц. Аналогичные выводы. Срок прошел. средства массовой информации Анализ ЩИТ. Аналитика в LinkedIn. Подходит для тех, кто активно пользуется этой соц. для маркетинга и продать. Конечно, все эти данные можно собирать вручную, но информационная панель SHIELD особенно наглядна и полезна. Неплохое дополнение к премиальному статусу LinkedIn. Вариант использования: проверка гипотез о содержании — время сообщения, темы и т. д. Стоимость: от 8 долларов в месяц. Похожие решения AgoraPulse, Klipfolio, нативная аналитика LinkedIn сова База данных с открытым исходным кодом для предприятий. Это особенно важно при продаже на внешних рынках (США, Западная Европа). Публикуйте финансовые данные (выручка | финансирование), общие данные (количество сотрудников | доверие к генеральному директору), последние новости и возможные конкуренты одновременно. Примеры использования: Сбор информации для анализа ниши и анализа конкурентной ниши. Расходы. Freemium / от 12 долларов в месяц Похожие решения За последний год наш сервис стал стандартом онлайн-встреч для B2B-компаний. Персональное подключение для быстрой работы, больших функциональных возможностей, встреч, загрузки видео и многого другого. Варианты использования: проведение вебинаров, групповых встреч, встреч с клиентами. Расходы. Freemium / от 15 долларов в месяц Похожие решения Skype, Google Hangouts, GoToMeeting и многие другие. календарь Дэн — один из лидеров рынка онлайн-планирования встреч, встреч и многого другого. Ссылка на календарь заменяет процесс постоянного согласования моментов контакта. Интегрируется с большинством популярных решений. Пример использования Автоматическое резервирование онлайн-демонстраций по отделам маркетинга / продаж. Расходы. Фримиум / от $8/месяц Похожие решения Chilipiper, Drift Meetings, Calendify, Hubspot Meetings и др. Информация о мероприятии на Facebook Стандартная функция Facebook. Его полезность в качестве платформы для проведения мероприятий подтверждается тем фактом, что большая часть B2B-сообщества находится на Facebook, что оказывает положительное влияние на онлайн- и офлайн-сети. Пример использования: проведение встреч с клиентами, митапов, конференций и т. д. Цена: Бесплатно Похожие решения Timepad, TicketTool и др. Ознакомьтесь с другими полезными инструментами, примерами и технологиями в мире B2B маркетинга и на Telegram-канале B2B Rocket. Пример использования