Выполнение плана продаж
Стратегия компании подготовлена, план продаж составлен, сотрудники наняты. Осталось только научиться определять степень выполнения плана продаж. Но как бы пугающе это ни звучало, все, что вам нужно, - это формула для отслеживания выручки и прогнозирования будущих показателей. О том, что она собой представляет, рассказано ниже.
Тип.
Как рассчитать процент выполнения плана продаж? Для управления сделками вам необходимы два блока информации
Фактическое количество продукции (F).
Плановое количество продукции (P).
Процентное соотношение (относительная величина выполнения плана или GVP) рассчитывается по следующей формуле
GVP = F / P x 100%.
Пример.
Необходимо рассчитать ВВП производства на основе показателей предыдущего квартала. Плановое количество составляет 150 единиц. Фактически было выполнено 132.
ОПВП = 132 / 150 х 100% = 88%.
Анализ выполнения плана продаж показывает, что выполнено 88%.
С помощью GVP выполнение плана можно контролировать ежедневно и ежегодно. Таким образом, можно отслеживать рост производительности, оценивать финансовое положение и корректировать методы достижения целей. Реализация плана - это,
Загрузка Не нарушает ли представленный материал ваши авторские права? Сообщите нам.
Том 2 Концепция дизайна. doc
Скачать:.
- Тема 2: Концепции проектирования
- Тема 2 Концепции дизайна 1
- 1 Сущность дизайна
- 2 Классификация дизайна
- 1. по признаку времени: 2.
- 2. по целям управления: 8.
- 8. по функциям деятельности - это так называемые функциональные планы.
- 9. по отношению к реальности:.
- 3. методология проектирования
- 3. 1. принципы проектирования
- 3.2. методология проектирования
- 3. 3. 3. показатели планирования
- 3. 4. характеристика системы мероприятий, необходимых для реализации плана
- 4. организация планирования
Комментарии