Защищаясь от жары: как справиться с летним спадом продаж: РБК Про, продажи летом падают.

Защита от жары: как справиться с летним спадом продаж осенью В нестабильном мире некоторые вещи в конечном итоге остаются неизменными. Летом традиционно происходит спад продаж в бизнесе. В этом году общая обстановка на рынке более напряженная, что усложняет проблему - и Дмитрий Чередник из SalesUp Consult знает, как управлять продажами в такой ситуации. (Фото: Ori Scarf/ Getty Images) Снижение или отсутствие потребностей покупателя. Например, санки чаще покупают зимой, чем летом. Зимой потребность в них может еще больше увеличиться из-за климатических условий (на юге не было снега, поэтому не было и санок, но вдруг пошел дождь) или последствий эксплуатации (были санки, но они сломались, когда их начали использовать). . Снижение спроса обусловлено поведенческими моделями. Например, в сентябре, в связи с началом нового учебного года, многие люди заняты. Эти же поведенческие стереотипы приводят к увеличению продаж различных курсов в начале осени. Снижение летнего спроса в большинстве отраслей является типичным поведенческим фактором, связанным с желанием расслабиться, отдохнуть и соответствующим перераспределением ресурсов. Это характерно не только для B2C (приоритет досуга и трата на него времени и денег), но и для B2B (снижение покупательской способности, отсутствие части персонала из-за отпусков).