Leadmagnet и Tripwire являются дополнительными продуктами для предприятий.
Поэтому, помимо этого продукта, вам также необходим так называемый продукт Leadmagnet. Этот продукт создает первое впечатление о вас. Начало пути клиента.
Помните: второе первое впечатление создать невозможно.
Продукт-лидмагнит должен удовлетворять следующим условиям.
● Стоить мало или вообще ничего не стоить,
● Вызывать интерес и усиливать потребность в основном продукте,
● Быть съеденным как можно быстрее,
Ценность предложения должна превышать усилия и подозрения клиента.
Примеры продуктов-лид-магнитов: дегустации, сэмплинг, купоны, консультации, опросы, мастер-классы.
Также к продуктам-магнитам относятся. Туристические тросы - это продукты, перед которыми невозможно устоять.
Пылесосы должны делать следующее.
● Решать потребность, близкую сердцу покупателя,
● Быть частью основного продукта,
● Создавать опыт владения,
● Создавать WOW-эффект: дисбаланс между ценой и качеством,
● стоимость ниже порога принятия решения, т.е. всего около 10% от стоимости основного продукта.
Примеры продуктов с путевыми проводами: пробные периоды, медицинские осмотры, диетические планы, классический маникюр без покрытий.
Комментарии