Урок 2: Целевая цена - Показатели эффективности рекламы - Онлайн-курсы Яндекса, Конвертация посетителей в покупателей.

Конвертация посетителей в покупателей. В предыдущем уроке вы узнали, что такое конверсия и как этот показатель может помочь вам оценить эффективность вашей рекламы. В этом уроке мы обсудим расходы на рекламу. Для начала разберемся в терминологии. Стоимость одного действия (CPA) означает стоимость визита целевого посетителя; CPA - это соотношение между рекламным бюджетом и количеством визитов. Стоимость одного заказа (CRO) представляет собой среднюю стоимость одного клиента; CPA - это соотношение между рекламным бюджетом и количеством заказов. СРО оценивает только стоимость приобретения заказа. Этот параметр подходит для интернет-магазинов. CPA - более широкое понятие. Здесь оцениваются такие важные целевые действия, как получение прайс-листа, ответ на опрос или заявка на обратный звонок. Важно оценивать не только продажи, но и промежуточные показатели, так как этот параметр подходит для предприятий, которые не имеют продаж с сайта или имеют очень длинную цепочку от контакта до продажи. Ваши цели - это либо заказы, либо целевые действия; CPA и CRO - целевые цены. Если вы правильно настроили цели на своем сайте, то стоимость целевых действий можно отслеживать в прямом интерфейсе Яндекс.Метрики (средняя стоимость достижения целей в отчете "Прямые затраты") и в Мастере отчетов (цена цели).