Управление территориальными продажами. Теоретические основы и практические рекомендации - Кристина Пуча, Валерия Гусарова: читать онлайн, Территориальное управление продажами онлайн.

Управление территориальными продажами. Теоретические основы и практические рекомендации. Самоучитель по управлению территориальными продажами, помогающий каждому предпринимателю, продавцу, дистрибьютору или менеджеру по продажам освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Издатель: Альпина Паблишер Лучшая рецензия на книгу. 31 авг 2019. 22:19. 2. 5 Название этой книги очень верно говорит: "Теоретические основы". Все время, проведенное за ее чтением, напоминает сидение на лекции: ты не уверен, что хочешь узнать, но уверен, что хочешь это знать. Здесь вроде бы все понятно, но сухо, скучно и вообще непонятно, как воплотить их в жизнь. Фактически автор делает акцент на аналитических инструментах и способах сбора различного рода информации. О самих продажах практически ничего не говорится. В общем, книга рассчитана скорее на тех, кто отвечает за работу отдела продаж, чем на продавцов. Однако есть одна вещь, которая мне нравится: описание SWOT - мало кто знает, как правильно работать по нему. Автор это знает. Только поэтому книгу можно изучать - SWOT - это основа основ, и без него эволюция от менеджера к лидеру будет нецелесообразной. Управление территориальными продажами. Теоретические основы и практические рекомендации Поразительно!