Управление продажами (Радмило Лукич) - купить книгу Управление продажами в МИФе.

Управление продажами. В этой книге изложено практическое руководство для менеджеров по продажам. Основная цель книги - повышение эффективности работы компании за счет повышения профессионального уровня навыков управления продажами. Авторы привносят в это уникальное методическое пособие полный виртуальный набор практических инструментов, необходимых для решения конкретных задач современного сбытового бизнеса. В ключевых главах подробно рассматриваются прикладные аспекты деятельности отдела продаж - от управления операциями и создания новых моделей продаж до эффективного управления персоналом и принципов коучинга руководителей. 'Книга содержит приемы, методики и комплексные решения, которые можно сразу же использовать в работе в качестве фундамента. В ней нет ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Эти инструменты позволяют улучшить результаты по целому ряду направлений, таких как закрытие конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в отделе продаж, работа с людьми и информацией". Особенности Книга "Управление продажами" полностью основана на содержании многочисленных практических тренингов, проведенных автором в различных российских компаниях. Автор предоставляет читателю непосредственный доступ к описанным в книге практическим приемам, методам работы, эффективным технологиям и полезной документации, чтобы в кратчайшие сроки добиться ощутимых результатов в работе отдела продаж. Принцип "инструментария" книги позволяет менеджерам по продажам по мере необходимости извлекать из нее нужные фрагменты для совершенствования различных направлений своей работы, не читая ее от начала до конца.