Выбираем рибофлавин ( витамин В2) в таблетках , в2.

Выбираем рибофлавин ( витамин В2) в таблетках В этой статье рассказывается о том, как выбрать лучший витамин В 2 в таблетках Витгид ранжирует препараты рибофлавина Этот список составлен на основе препаратов, доступных в аптеках, магазинах и через Интернет. В нашем списке лучшие позиции занимают товары от проверенных производителей, с наилучшим сочетанием цены и качества. Ниже вы также найдете подробные инструкции о том, как выбрать витамина В 2 в таблетках Драйверы Choice также выпускаются в капсулах и пыли. Однако перед принятием решения рекомендуется проконсультироваться с врачом. Как выбрать добавки Прочитайте рекомендации в этом разделе, если вы хотите приобрести высококачественную добавку витамина B2. Необходимость использования. В человеческом организме эссенция выполняет множество функций. Он поддерживает здоровье кожи и волос, улучшает кроветворные процессы и участвует в работе мышечной и нервной систем. Дефицит этого питательного вещества наблюдается у половины россиян. По этой причине врачи советуют некоторым пациентам принимать БАДы на основе этого вещества. Рибофлавин имеет множество признаков использования. Долгосрочные раны, эрозии и язвы слизистых оболочек, в том числе трещины в уголках рта (ангулярный стоматит); и акне, и Кожные заболевания - псориаз, экзема, нейродермит, и Глазные заболевания - конъюнктивит, окружение радужной оболочки, глазной пеит Дефицит железа и апластическая анемия, Вирусный гепатит, заболевание печени,. Желудочно-кишечные расстройства - тропический глютен, глютеновая энтеропатия, болезнь Крона. Предупреждение. Витамин B 2 показан для профилактики авитаминоза при длительном лечении антибиотиками, гормонами или противомотильными препаратами. Формы выпуска. Фармацевтические компании выпускают витаминные добавки в трех формах. Таблетки . Помимо рибофлавина к которым относятся вспомогательные вещества и препараты. Подготовка. витамина В 2 в таблетках Они легко проглатываются, но медленно растворяются в кишечнике. Капсулы. Они имеют растворимое покрытие из глицерина и желатина или растительных ингредиентов. Капсулы легко глотать. Пыль. В основном они изготавливаются специалистами по спортивному питанию. Пыль легко вводить, ее можно смешивать с протеиновыми напитками или другими витаминными добавками. Композиционные характеристики. Активные ингредиенты в витаминных препаратах присутствуют в одной из двух форм: типичной рибофлавин и рибофлавин -5-фосфора; второе соединение является наиболее абсорбируемым и действует быстрее. Большинство лекарств являются моносинтетическими формами. Существуют также сложные витаминные комплексы, используемые в профилактических целях. Однако, выбирая такие лекарства, необходимо учитывать, сколько рибофлавина 1 доза. Мультивитаминные добавки часто содержат очень малое количество активных ингредиентов. Выбор дозировки и размера упаковки Таблица - Минимальная суточная доза витамина B2 для разных возрастных групп Категория людей, возраст Суточное потребление, мг Дети 1-3 0. 6 4-8 1. 3 9-13 1. 8 Мальчики и мужчины 1. 7 Девочки и женщины 1. 8 Большинство биологически активных препаратов содержат дозы 50-100 мг рибофлавина при пероральном приеме из-за низкой биодоступности водорастворимых веществ. По этим причинам производители предоставляют "резервные" дозы. Высококонцентрированный рибофлавина Безопасен для организма. Поскольку продолжительность лечения составляет от 1 до 1,5 месяцев выбирать Упаковки, содержащие не менее 30 порций. Цена витамина При выборе продукта следует ориентироваться на цену за порцию. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите стоимость одной упаковки на количество отдельных порций, содержащихся в диетической добавке. Внимание! Многие недорогие добавки российского производства, продающиеся в аптеках, содержат малоконцентрированные, неактивные формы. рибофлавина . Такие лекарства следует принимать в два-три раза чаще, чем высококачественные импортные препараты. Лучшие продюсеры. Врачи и диетологи рекомендуют покупать рибофлавин в таблетках или капсулы от проверенных фармацевтических компаний, которые существуют на рынке уже много лет и соответствуют международным стандартам качества. Лучшими будут считаться витамины От американских производителей: например, Now Foods, Nature's Way, Nature's Bounty, Puritan's Pride. ТОП-6 препаратов в таблетках Названия добавок перечислены в порядке убывания цены за порцию. #6 Dyckerhoff Pharma GmbH, Витамин B2 (рибофлавин) Стоимость одной порции - 39 руб. Страна происхождения - Германия,. Количество в упаковке - 50 шт. Концентрация - 10 мг. Лекарство содержит небольшую профилактическую дозу вещества. Он является мощным антиоксидантом, улучшает работу нервной системы и предотвращает возрастное слабоумие. Препарат уменьшает жжение и слезотечение глаз и уменьшить количество эпизодов мигрени, и снимает шелушение кожи. Продажи B2B: функции, процедуры и инструменты Что это такое; B2B продажи - это модель, в которой компании продают товары и услуги другим компаниям. Это более сложный формат, в отличие от B2C, который предполагает заключение договоров с физическими лицами. На кого они нацелены? Компании в этом секторе работают только с теми, кто заинтересован в лучших контрактах и долгосрочных партнерских отношениях. Часто в этом секторе продажи осуществляются одновременно всей команде, принимающей решения. И все эти люди должны быть абсолютно уверены в том, что продукт или услуга B2B является лучшей на рынке. В этом документе вы узнаете:. Виды продаж B2B Характеристики B2B Характеристики продаж в сфере B2B Целевые аудитории для рынка B2B Пять основных методов продаж в B2B Инструменты B2B Этапы продаж в сфере B2B Рабочая модель привлечения и удержания клиентов в продажах B2B 5 стандарт расчета kpi скачать бесплатно Виды продаж B2B На современном российском рынке продажи B2B растут очень быстро. Если вы думаете о простой категории, поймите, что это такое. 'Business to business' - это метод торговли между предприятиями, в отличие от B2C, который основан на установлении торговых отношений между компаниями (предприятиями) и частными лицами (потребителями). Теперь работать на участке "би-би" стало сложнее. Продукция копируется конкурентами, и клиенты ожидают от продавца особой компетентности. Продажи B2B можно разделить на три большие группы, в зависимости от того, что предлагается клиентам. Здесь осуществляются как оптовые (делегирование), так и сетевые (распределение) сделки. Принципы следующие. Компании-поставщики поставляют товары розничным торговцам. Последний выступает в качестве посредника и продает конечному потребителю. Процесс продажи включает в себя сложные, поэтапные переговоры с торговыми центрами. Чем выше стоимость и чем специфичнее продукт, тем длиннее цикл продаж, включающий большее количество LDP (решение - производство). Обычно это сложные продукты или проекты, которые необходимо внедрить, а затем поддерживать. Например, продажа промышленного оборудования или заводов (фабрик). Это предполагает длительный цикл сделок и сложных переговоров. Они принимают различные формы, включая экономическую, учебную и техническую, и предлагаются бизнес-клиентам для немедленного применения. Все эти продажи встречаются на большинстве рынков B2B, от переработки до розничной торговли; оборот компании B2B определяется несколькими причинами, включая продаваемый продукт, спрос на рынке, размер бизнеса и время работы на этом рынке. Характеристики B2B Характеристики разделов "бизнес для бизнеса Ограниченная клиентская база. Количество юридических лиц гораздо меньше, чем потребительская аудитория, которую можно встретить в торговых точках. Рациональные причины, побуждающие потребителей совершать покупки. Клиенты тщательно изучают продукт, который они покупают. Окончательная цена продукта в каждом конкретном случае определяется путем переговоров. Большой рынок. Высокие транзакционные издержки. Спрос варьируется и зависит от экономической ситуации в стране. Неэластичный спрос. Суверенитет прямых продаж. Контракты должны быть одобрены центром закупок, в который обычно входят покупатель, информаторы, влиятельные лица, пользователи и менеджеры, принимающие решения. Ориентируйтесь на долгосрочное и плодотворное взаимодействие частей. Типичным примером продаж B2B может быть машиностроительная отрасль. Например, существует несколько компаний, занимающихся, например, производством автомобилей. Каждый из них производит специальные аксессуары для General Assembly. Производители покупают эти аксессуары и собирают из них конкретные модели автомобилей. Сам автомобиль затем продается представителем в розницу. Характеристики продаж в сфере B2B Продажа смартфонов подросткам и сырья плотникам требует иной динамики. Ключевыми особенностями продажи "би-би" являются Длинный круг. Сначала знакомство, затем CP, переговоры, согласование договора и его заключение. Этот процесс может занять несколько месяцев. Многочисленные одобрения. Чем выше цена контракта, тем больше компонентов в нем задействовано. Именно поэтому термин LPR используется в B2B. Это человек, который решает, состоится ли покупка. Обычно таких людей ищут все менеджеры по продажам B2B. ценные предложения. Например, McDonald's необходимо продать 500 000 долларов по 3 доллара, чтобы получить определенный доход; производитель двигателей с ЧПУ получает ту же сумму от продажи всего 20 очков. Логика является приоритетом: в продажах B2C клиенты могут покупать на основе эмоций или быстрого решения проблемной ситуации; в B2B целью рынка является прибыль - заработать как можно меньше и как можно больше. Сотрудничество, а не торговля. Продать и забыть - это не ответ предприятию. Большинство компаний нацелены на долгосрочное сотрудничество. Надежный партнер обеспечивает продавцу стабильность в плане прибыли. Кроме того, дешевле удерживать клиентов, чем привлекать новых из-за рубежа. Целевые аудитории для рынка B2B Кто является клиентами B2B продаж? На самом деле, существует несколько вариантов. Кто обычно покупает промышленную продукцию? Это различные организации. Компании или предприниматели, производящие продукцию. Они закупают сырье и компоненты для собственных производственных циклов. Сегодня это самый распространенный вид B2B-коммерции. При поиске поставщиков эти покупатели обращают внимание на качество продукции. Институциональные структуры. К ним относятся больницы, государственные предприятия, местные органы власти и учебные заведения. Он поставщик. выбирают по цене. Оптовые и розничные торговцы. Тем, кто рассматривает возможность перепродажи, необходимо понять, кто их клиенты. Это компании, продукцию которых необходимо транспортировать конечному потребителю. В процессе продаж все эти продукты могут немного измениться, и "прямое взаимодействие" с дистрибьютором меняется. Таким образом, главное в этом подходе - цена. Чем больше компаний участвует в канале распределения, тем выше цена продукта, продаваемого в конце цепочки. Предусмотрите этот факт. Какие принципы и аргументы используют потребители в продажах B2B? Основными мотивами являются Надежность и скорость доставки. Во многих случаях интересы компании зависят от оперативности поставщика. Задержки в этом случае могут привести к отказу от партнерства. Условия и стоимость доставки. Большинство компаний учитывают дополнительные условия поставщика, такие как потенциальные объемы входящих поставок, регулярность поставок, хранение продукции у продавца и т.д. Эмоциональные факторы; клиенты B2B склонны действовать рационально. Однако они также могут основывать свои решения на доверии, надежности, престиже и репутации партнера. Поэтому, чтобы получить заявку, необходимо понять мотивы потенциального клиента. Его мотивы определяют поведение потребителя. Существует два критерия отбора для ЛПР Цена. Ценность продукта является главным приоритетом. Этот подход предпочитают компании, которым выгодно минимизировать затраты по сравнению с конкурирующими поставщиками. Значение Клиенты, выбирающие этот путь, ценят качество, а не дешевизну. Чтобы работать с ними, необходимо быть знакомым с этим сектором рынка и понимать их производственные процессы. Пять основных методов продаж в B2B Все маркетологи, вероятно, уже выбрали метод продаж B2B и знают, как более или менее продуктивно продавать свои продукты. В настоящее время наиболее эффективным методом является SPIN Selling, при котором компания продает свою продукцию клиенту с помощью торгового предложения. Однако есть и другие, менее популярные, но эффективные. Более подробную информацию о них можно найти в публикациях автора. В этом разделе рассматриваются основные методы продаж. Продажа спинов Эта методология основана на четырех типах вопросов, которые помогают продавцам взаимодействовать с потенциальными покупателями Статус - Вопросы о статусе (направленные на прояснение ситуации). Когда ваш бизнес вышел на рынок? Какое оборудование вы используете? Кто ваши партнеры? Каков ваш бюджет? Эти фразы не важны для клиента, но позволяют продавцу узнать ситуацию в организации. Problem - проблемный вопрос (помогает прояснить все основные вопросы). Каковы наиболее распространенные проблемы в вашем бизнесе? Вы удовлетворены...? Главное - терпеливо выслушать ответы, а затем представить свой продукт. Если компания привыкла работать таким образом, она не захочет меняться. Поэтому продать что-либо будет сложно. Следствия - вопросы о выводах (предназначены для понимания следствий). Игнорирование препятствий поможет вам понять, что ждет вашу компанию. Требуют ли ваши трудности дополнительных инвестиций? Мешают ли проблемы вашему бизнесу двигаться вперед? Оценка потребностей - направляющие вопросы (определение выгод и преимуществ). Они помогают покупателям понять полезность продукта. Что изменится для бизнеса, если проблема будет решена? Какие выгоды получит бизнес? Решения в области продаж Автором метода является Майкл Т. Босворт. Что значит организовать продажи B2B по этому методу? Он основан на оценке срочности проблемы. Автор утверждает, что у клиентов есть три уровня потребностей Скрытый - человек знает о проблемной ситуации, но не осознает ее. Возможно, он намеренно игнорирует ее. Незакрытый - клиент знает о проблеме, но не знает, как ее устранить. Поиск решения - трудность очевидна, и человек пытается найти лазейку, но это не всегда удается сделать эффективно. Не рассматривайте тех, кому нужны решения, как клиентов. По мнению авторов, эти компании представляют лишь 5% рынка. Продавцам нужны клиенты, которые еще не знают, как устранить препятствие, но осознают, что оно мешает их бизнесу, и понимают полезность своего продукта. Возможно, эти же клиенты уже рассматривают продукт конкурента? Продажи B2B с добавленной стоимостью В своей книге Том Райли представляет новую технику проведения сделок. Он выступает против тех, кто убежден в магической силе скидок для активизации процесса принятия решения. Эксперты доказывают, что покупатели не так важны, как добавленная стоимость продукта; Т. Райли предлагает тип определения прибыли. Стоимость = условные деньги + относительная стоимость + прибыль Автор создал методологию продаж B2B, включающую три этапа Изучение потребностей клиентов (поиск проблем). Увеличение перечня услуг (добавление ценности). Таким образом, продавая решение клиенту, вы можете бесплатно обучить сотрудников, связанных с этим решением. Вклад - поддержка продаж. Например, вы можете обеспечить техническое обслуживание или настроить приобретенное решение. Даже если за услугу придется доплатить, такие дополнительные предложения могут увеличить выгоду и ценность вашего продукта. Вы хотите сделать акцент не на стоимости того, что вы продаете, а на выгоде, которую вы получаете от предлагаемого решения. Стратегические продажи B2B Метод Миллера Хаймана назван в честь его создателя. Автор представляет процедуру продаж как соревнование между набором уникальных ролей, целей, инструментов и назначенных целевых клиентов, которые влияют на бизнес. Ассоциации по принятию решений (LPAs) сортируются следующим образом Экономист. Он сам принимает решение и концентрируется на стоимости проблемы. Его интересует эффективность (ROI) и стоимость (ROC) инвестиций. Потребитель. Его интересуют эксплуатационные правила продукта - практичность, производительность, комфорт и т.д. Тренер. Он является внутренним экспертом и представляет интересы клиента. Инженер. Этот клиент смотрит только на уровень полезности продукта (цена, гарантия, координация, скорость доставки). Другими словами, насколько хорошо решена конкретная бизнес-задача. Обычно эти представители являются причиной расстройства продаж. Все, что должен сделать продавец, - это немедленно выявить и обезвредить такую технику. Для этого вам необходимо поговорить с ним, в частности, узнать, что его беспокоит, и прояснить с ним все проблемные вопросы. Продажа лисы. При описании продаж B2B автор методики Дж. Холден считает продавца самым важным и говорит, что размер выручки зависит только от него. Эксперты выделяют три условия для успешной сделки Подготовка клиента (клиент изучает все предложения рынка, находит поставщиков и знает их условия). В этом случае принятие решения по контракту не затягивается. Желание купить. Человек должен выбрать конкретного поставщика, имея короткий список преимуществ всех кандидатов. Ему необходимо обосновать свое решение - оценить резервы потенциальных партнеров и расставить приоритеты. Умение делать выводы (оценка предложений с финансовой точки зрения). Здесь необходимо учитывать как финансовые, так и логистические аспекты. Возможно, вы встречали людей, которые затягивают заключение контрактов или систематически откладывают принятие важных решений. Для успешного выполнения задачи продавцам необходимо проявлять инициативу на всех этапах процесса продаж B2B, а не просто применять готовые техники; авторы книги Selling fox классифицируют эту деятельность как. мягкое закрытие" - отсутствие давления со стороны продавца при заключении сделки, чтобы не отпугнуть клиента. Продавец ждет, пока покупатель созреет. Разработчики метода считают такое поведение менее выгодным. Если время ожидания слишком велико, клиент может быть потерян. Мотивация к действию. Обеспечить обязательные условия для клиентов. Например, протестируйте продукт. Жесткое закрытие" означает прямой запрос согласия на сделку. Инструменты B2B Белая Библия. Краткие указания (инструкции) по решению потребительских проблем с товаром. Соответствующая ЗП должна показать, как продукт работает в мире клиента, и предоставить полезный материал для ЦА. Такие руководства создают образ эксперта в данной области и увеличивают количество целевых действий (коэффициент конверсии) на сайте. Рассылка информационных бюллетеней по электронной почте. Это касается рассылки информационных писем. Они не содержат прямой рекламы, только актуальный контент для широкой публики. Клиент должен добровольно согласиться на рассылку. Полезный материал в этих электронных письмах может быть дополнен информацией о продуктах или услугах. Однако это должно быть сделано незаметно и в соответствующей манере. Рассылки по электронной почте могут быть очень эффективными, так как они обычно рассылаются LARам. Их можно использовать для "разогрева" клиентов перед сделкой, устранения ключевых возражений, повышения осведомленности о фирме и укрепления лояльности партнеров. Такие сообщения автоматически отправляются на почтовые ящики электронной почты. Создание автоматических ссылок может постоянно увеличивать коэффициент конверсии ваших ресурсов. Однако прежде чем отправлять электронное письмо для увеличения продаж услуг или продуктов B2B, необходимо поработать с целевой аудиторией, провести сегментацию, выстроить процесс достижения цели и изучить все ключевые возражения, как в целом, так и по продуктам. Такой подход может эффективно привести клиентов к заключению сделки. Это дорогое, но очень эффективное продвижение. Это связано с тем, что поисковые алгоритмы помогают привлечь на сайт множество потенциальных клиентов и впоследствии покупателей. Обратите внимание, что контекстную рекламу следует заказывать для дорогих товаров. Чтобы правильно настроить его, необходимо выбрать достаточно точный поисковый запрос для вашего предложения. В противном случае большое количество кликов приведет к неправильным клиентам, и вам придется за это расплачиваться. Поэтому вам необходимо рассмотреть основные Реклама в социальных сетях Охватывайте конкретные сегменты целевых пользователей и экономьте на количестве кликов. Вы можете продвигать свой продукт или бренд, систематически размещая контент на платформах социальных сетей. Что это будет - советы, презентации, ответы на вопросы посетителей, объяснения - конечно, зависит от вас. Продвижение в поисковых системах Как это работает; эта акция - соревнование за то, чтобы найти вашу компанию на первой странице результатов поиска, особенно на одной из первых строчек. Главным условием успеха является соответствие семантики ресурса предлагаемому продукту. Процесс оптимизации сайта лучше доверить специалистам. Критерии, которым должны соответствовать ресурсы - компетентность, уникальность и актуальность. Здесь регулярно публикуются новости и рекомендации по продукции. Поисковые системы повышают продажи B2B и внутренний маркетинг сайта с целью сбора контактных данных посетителей для последующего общения с ними. Как вы это делаете? Просто попросите людей подписаться на новости компании и информационные бюллетени по данной теме. Вы можете проводить консультации онлайн или разместить форму для звонков клиентов. Онлайн-мероприятия поднимают вас до уровня эксперта в глазах вашей аудитории. Семинары и тренинги могут проводиться в любом формате (онлайн и офлайн). В течение этого времени вам предлагается рассмотреть контраргументы и научиться представлять свой продукт. Явная реклама здесь не принимается. Курсы призваны помочь людям получить новые знания и практический опыт. Это подтолкнет людей к покупке и обеспечит увеличение конверсии. Зачем; Вебинары дают людям лучшее понимание продукта и приводят к продажам B2B. Этапы продаж в сфере B2B Определение потребностей. На этом этапе важную роль должен сыграть сам переговорщик. Ему необходимо знать, кто принимает решение - узнать условия принятия решения - понять, что интересует покупателя (стоимость, время, характеристики продукта, простота ведения бизнеса). Презентация. Только на основе имеющейся информации продавец представляет свой товар. Закройте все возможные потребности клиентов, объяснив им преимущества продукта. Это может быть телефонный разговор, личная встреча или беседа один на один. А может, и все вместе. Самая сложная часть продаж в сфере B2B - это работа с возражениями. В конце концов, покупатели не всегда говорят о своих сомнениях. Поэтому задача продавца - выявить их, предоставить необходимую информацию и привести примеры успешных контрактов или тематических исследований. Утверждение и проведение тендера. Здесь в сделке участвуют PPA, координатор закупок и администратор. Они определяют цену и условия сделки и находят компромисс с клиентом. Обратите внимание, что эти пять этапов могут быть взаимосвязаны, и каждый из них может потребовать длительного периода ожидания. Например, проверка руководителем, проверка координатором и отказ ЛПР от работы. Поэтому необходимо контролировать все этапы текущей сделки. Менеджеры должны напоминать клиентам о себе, делать последующие звонки и отправлять электронные письма. Именно поэтому CRM-системы внедряются в организациях. Благодаря им деятельность отдела продаж становится прозрачной, и менеджеры могут лучше оценить эффективность работы своих торговых представителей. Рабочая модель привлечения и удержания клиентов в продажах B2B В результате была успешно создана трехступенчатая схема привлечения и удержания бизнес-клиентов. Эта модель подходит в качестве основы для концепции продаж B2B любой компании. Он включает в себя три этапа для содействия достижению согласия Первый уровень. Установление связи с клиентом. Это начальный этап общения с клиентом. Здесь вы должны быть в состоянии Сопоставьте потребности клиента с предложением о продаже. Успех в этом начинании - это сильное торговое предложение. Продемонстрируйте свою способность слушать и понимать потребности клиента. Устанавливает личный контакт и фокусируется на реальных вопросах и проблемах клиента. Второй уровень. Убедите клиентов в хороших результатах. Успешные компании умеют убеждать своих целевых клиентов в необходимости Представьте окупаемость инвестиций, подтверждающую преимущества тесного сотрудничества. убедительно продемонстрировать отсутствие или минимальный риск. Они утверждают, что их продукт является идеальным вариантом. Клиенты указывают на факторы, которые могут значительно снизить восприятие выбора B2 (примеры приведены ниже) Положительный опыт доверия к организации и взаимного сотрудничества на рынке и в компании заказчика. Опыт работы поставщика продукции (услуг) в конкретном секторе. Профессионализм подрядчика (воспринимаемый + реальный). Ответственность компании-поставщика. Полное и четкое описание сделки. Способность поставщика доставлять клиентам удовольствие и вызывать доверие. Советы и рекомендации, позволяющие избежать ошибок в будущем. Уровень 3. Демонстрировать взаимное сотрудничество. Исследования показывают, что благодаря особым методам работы компании воспринимаются людьми как активные, гибкие и доступные партнеры. На этом уровне взаимодействия с клиентами вам необходимо работать с ними для достижения своих целей. Вы должны продемонстрировать свою заинтересованность в их развитии. Все эти действия оказывают благотворное влияние. А именно Помогите сделать вашу компанию или бизнес уникальным. Это дает вам возможность проявить к своим клиентам больше заботы, чем ожидается. В результате люди чувствуют, что у них есть преимущество. Он создает мощные связи и дает вам возможность повлиять на будущее поведение ваших клиентов, укрепить доверие и облегчить продвижение вашего бизнеса вперед. Как видите, продажи B2B связаны с продажей продукции (услуг) другим организациям. Они направлены на постоянное сотрудничество между компаниями. Этот сектор очень популярен и важен на российском рынке. Однако работа там требует особого подхода и специальных знаний. По сути, бизнес-продажи направлены на то, чтобы помочь компаниям решить их проблемы. Следуя приведенным здесь советам, вы сможете создать эффективный и прибыльный бизнес. Полезные материалы для руководителей Елена Койгородова Сегодня каждый борется за выживание своего бизнеса. Мы знаем, как трудно приходится менеджерам, поэтому подготовили материал, применение которого может увеличить продажи менеджера на 60%.3 Обратите особое внимание на Контрольный список 3, который представляет собой перечень советов и рекомендаций, которые могут помочь менеджерам увеличить продажи на 60%. Важно знать все! Коммерческий директор Sales Generator Ltd Топ-10 цифровых компаний РФ Сегодня каждый борется за выживание своего бизнеса. Мы знаем, как трудно приходится менеджерам, поэтому подготовили материал, применение которого может увеличить продажи менеджера на 60%.3 Обратите особое внимание на Контрольный список 3, который представляет собой перечень советов и рекомендаций, которые могут помочь менеджерам увеличить продажи на 60%. Важно знать все! Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса Где сократить расходы 10 способов отбора менеджеров по продажам Как оценивать менеджеров на основе контрольных точек Как маркетологи могут создавать KPI на основе результатов своей работы? Современные стандарты расчета KPI для маркетологов Как отделы продаж могут построить KPI, которые повышают прибыль на 20% и более? Пошаговый шаблон расчета KPI для менеджеров по работе с клиентами Какие пять основных принципов должен знать каждый руководитель в случае кризиса? Тратить деньги на рекламу недопустимо, особенно если отдел продаж теряет заказы. Чтобы избежать этого, необходимо отслеживать пять ключевых показателей маркетинга и продаж Основываясь исключительно на полученных данных, можно принимать внутренние решения по выявлению слабых или непродуктивных сотрудников. Соучредитель компании Sales Generator Ltd. говорит: "Мы работали с более чем 300 проектами в интернете, и я могу со 100% уверенностью сказать, что мы смогли определить наиболее важные показатели для наших клиентов и помочь им принимать более эффективные решения. Если вы будете следовать этим показателям хотя бы еженедельно, вы сможете поддерживать свою компанию и увеличить прибыль в десятки раз. Получите к вашим услугам проверенный шаблон и пример расчета: Northrop B-2 Spirit B-2 - американский стратегический бомбардировщик, относящийся к третьему поколению малозаметных самолетов. Этот воздушный аппарат не считается "невидимым" из-за специальных систем, которые могут его обнаружить. Однако, благодаря своей малозаметности с вражеских ПВО, самолет был практически незаменим, так как обеспечивал высокий уровень живучести. В основу конструкции самолета была положена форма "всекрылого самолета" без вертикального хвоста. Раздельные лопасти служили рулями. Они поселились на кончиках крыльев. Основные части самолета изготовлены из алюминиевых и титановых сплавов, с небольшим количеством углепластика, содержащего полиамид и бисмалеимидную матрицу для повышения термостойкости. Основными несущими элементами являются однониточные титановые кессоны, размещенные в центральной носовой части корпуса и соответствующих промежуточных секциях. К ним прикреплены кронштейны крыльев из углеродного волокна. Толщина монолитных титановых панелей составляет 23 мм. Некоторые титановые компоненты разработаны с дополнительной диффузионной сваркой и сверхпластической формовкой. Некоторые из них являются самыми крупными в ВВС США. Форма самолета в плане создается 12 прямыми линиями, что позволяет сконцентрировать все отражения на горизонтальной плоскости в нескольких ключевых узких секторах. Центральное место в дизайне занимает расположение четырех крыльев. Параллельные задние и передние кромки люков и корпуса, углубленные плавники в моторном отсеке и подрамнике, а также кожух воздухозаборника создают четыре основные отражающие зоны, расположенные в форме буквы X. С фронтального и бокового видов бомбардировщик не имеет плоскостей и прямых линий. Носовая часть крыла имеет внутреннюю гребнеобразную радиопоглощающую структуру с сотовым заполнением и радиопоглощающими покрытиями. Передняя кромка фюзеляжа острая, не имеет изгибов и имеет стреловидность 33°. Хвост имеет форму двойной буквы W. Она в два раза меньше по ширине и имеет верхнюю расщелину. Крыло B-2 изготавливается по сверхкритическому профилю. Самолет имел четыре двигателя, по два на каждом крыле рядом с бомбоотсеком. Сопла двигателей были спроектированы так, чтобы быть плоскими, особенно в случае радара стелс-бомбардировщика. Эта же форма способствует формированию изотропного рассеяния уходящей волны, так как плоскость состоит из гладких элементов сопряжения и минимального количества выступов. Все щели на внешней поверхности фюзеляжа полностью герметичны, а вооружение и двигатели расположены внутри конструкции. Экипаж состоит из двух человек. Они находятся в герметичной кабине. Каждое рабочее место имеет полный набор органов управления. Доступ в кокпит осуществляется по складной лестнице и в отсеке передней стойки рамы. В этом же пространстве находятся кнопки запуска двигателей самолета и основных систем полета. Чаще всего они используются в случае тревоги. Кокпит застеклен четырьмя ламинированными панелями, обеспечивающими горизонтальный обзор в 200°. Панели покрыты специальным светореактивным слоем, который защищает их от воздействия света ядерного взрыва. Благодаря золотому покрытию радарное излучение не может пройти сквозь него. При управлении самолетом пилоты надевают очки с защитой от лазерного излучения. B-2 Видео. Топливные баки расположены в хвостовой части между секциями корпуса и в консолях крыла. За кабиной пилота, над фюзеляжем, находится приемник системы дозаправки в полете; B-2 может заправляться от самолетов К-135 и КС-10. Электрическая система дистанционного управления полетом является четырехсторонней цифровой с быстродействующими исполнительными механизмами. Она состоит из четырех вычислителей и может продолжать работать при двух неисправностях. воздушная система маркировки с 20 датчиками давления имеет низкую видимость. Комплекс оборудования, установленный на транспортном средстве, содержит подсистему NSS навигационного уровня. Он содержит два взаимосвязанных блока (инерциальный IMU и небесно-инерциальный AIU); на экране ЭЛТ имеется в общей сложности восемь цветных многофункциональных дисплеев, по четыре для каждого пилота. История программы B-2 История тяжелого бомбардировщика восходит к программе Advanced Technology Bomber (ATB) 1979 года. В то время "холодная война" между США и СССР была в самом разгаре. В этот период в США прошли выборы, на которых Рейган пообещал восстановить вооруженные силы США, а в августе 1980 года МО объявило о намерении создать серию передовых малозаметных самолетов, включая программу ATV. После предварительных оценок две команды, Lockheed Rockwell и Northrop Boeing, выиграли конкурс на разработку нового бомбардировщика. Оба получили достаточное финансирование и контракты на проведение исследований; команда Northrop-Boeing победила в конце октября 1981 года. В середине 1980-х годов проблемы с конструкцией самолета задержали начало летных испытаний на два года и увеличили финансирование на 1 миллиард долларов США К 1989 году эксперты подсчитали, что новый проект тонкого бомбардировщика, как правило, будет стоить несколько миллиардов долларов США. Было потрачено 23 миллиарда долларов США. Первые прототипы были собраны на заводе 42 базы ВВС в Калифорнии, где они были показаны публике. Первый публичный полет состоялся в июле. Из-за огромных затрат был построен только 21 самолет B-2. Почти все они были названы в честь американских штатов. Последний, Spirit of America, бортовой номер 82-1066, поступил в эксплуатацию 14 июля 2000 года. Модернизация бомбардировщиков. В 2008 году Конгресс США профинансировал программу модернизации системы управления оружием по подвижным целям на земле. В декабре того же года был подписан контракт с первоначальной компанией на модернизацию радарной системы, и система была переведена в другой частотный диапазон. полезная нагрузка B-2 была модернизирована в апреле 2009 года. Каждый отсек теперь может перевозить до 13 500 кг груза, а в 2010 году компании удалось решить проблему трещин в металлических панелях самолета. Два года спустя, в апреле, бомбардировщик был испытан с новым программным обеспечением, системами навигации и связи. А в конце сентября 2012 года была завершена модернизация B-2 и установлен новый радар AN/APQ-181 с АФАР. Кроме того, была установлена новая система связи и бортовое оборудование. B-2 - не только самый дорогой самолет в мире, но и значимый в истории авиации: по состоянию на 1998 год стоимость одного самолета B-2 составляла 1 157 миллионов долларов; программа ATV обошлась США в 45 миллиардов долларов, а общая стоимость, включая единичные исследования и разработки, составила 2,1 миллиарда долларов. Общая стоимость программы ATV, включая исследования и разработки отдельных блоков, составила 2,1 миллиарда долларов США. Впервые B-2 был использован по своему первоначальному назначению во время операций НАТО в Югославии в 1999 году. Самолет также активно использовался в различных видах наступательных операций на территории Афганистана и Ирака; в 2003 году самолет применялся в операции "Иракская свобода" (22 вылета); в 2011 году - три B-2 использовались в Ливии в ходе операции "Одиссея, рассвет". Northrop B-2 Spirit был стратегическим бомбардировщиком Northrop и флагманом своего класса в ВВС США в конце 20-го и начале 21-го века. Его первый полет состоялся 22 ноября 1988 года. На рубеже веков в эксплуатации находился 21 самолет. B-2 создан по технологии "стелс" и практически не обнаруживается средствами обнаружения воздушных целей. Это достигается за счет формы самолета (отсутствие резких изменений направления и изгибов между ферменными секциями обшивки), использования композитных материалов и специальных лакокрасочных покрытий. Самолет может выполнять боевые задачи на больших и малых высотах и, помимо прочего, может летать в режиме уклонения от земли. Northrop B-2 Spirit фото. Силовая установка: четыре двухконтурных турбовентиляторных двигателя General Electric F118-GE-100. Northrop B-2 Spirit Основные характеристики : Размах крыльев: 52 м Длина: 21 м Максимальная скорость: 1, 010 км/ч Дальность: 11, 100 км. В эксплуатации: апрель 1997 года. Стоимость: 737 000 000-737 000 000 долларов США (1997). Тип двигателя: General Electric F118 Northrop B-2 Spirit Design Грузоподъемность: до 22, 730 кг Ядерное оружие: 16 x B61-11 (340 килотонн) или 16 x B83 (1,1 мегатонны) или 16 x AGM-129 ACM или 16 x AGM-131 SRAM II Обычные бомбы: 80 x Mk. 82 или 16 x Mk. 84 или 36 x CBU-87/CBU-89 кассетных бомб GATOR Высокоточное оружие: 8 x GBU-27 или AGM-154 JSOW или 12 x JDAM Крылатые ракеты: 16 x AGM-158 JASSM < span> дальность: 11, 100 км.