Вопросы для собеседования с менеджером по продажам (автор Джейсон Лемкин)
Мы продолжаем публиковать интересные материалы с конференции SaaStr Scale. На этот раз это советы Джейсона Лемкина, основателя и предпринимателя, продавшего свой стартап компании Adobe за 50 миллионов, о том, какие вопросы нужно задавать менеджеру по продажам на собеседовании при приеме на работу. Мне никто никогда не задавал таких вопросов, но они все равно кажутся мне очень ценными и правильными.
122 Views.
1. исходя из ваших знаний, какая команда вам нужна на данном этапе?
2. кому из клиентов вы себя рекламировали? (проверьте среднее значение - это то, что вам нужно)?
3. расскажите о командах, которыми вы руководили, и о том, как вы их организовывали? (Он пока не может рассказать о том, как он создавал свою команду. Подбор правильных людей - один из ключей к успеху)?
4. Какие инструменты анализа продаж Вы использовали? Что сработало, а что нет?
5. Кого вы можете привлечь в свою команду сейчас из тех, кто раньше занимал высокие позиции?
6. как должны работать вместе отдел продаж и отдел по работе с клиентами? (демонстрация понимания жизненного цикла внутреннего клиента)?
7. какие сделки вы проиграли конкурентам? Как вы собираетесь бороться с конкурентами?
8. каковы будут ваши доходы через 120 дней после запуска?
9. как должны взаимодействовать продажи и маркетинг на этом этапе?
Для получения дополнительной информации о Лемкине перейдите по ссылке
Комментарии