Виды предложений, как их правильно структурировать? - Маркетинг в ВК: в чем разница между ru, utp и оферентом?

В чем разница между УТП и оффером? И оффер, и УТП - это некое предложение клиенту. Оба используются при запуске рекламы, составлении рассылки или оформлении кредита. Основное различие заключается в условиях действия. Что такое УТП? УТП (уникальное торговое предложение) - это важная особенность продукта или бизнеса, которая отличает его от конкурентов. Его нельзя просто скопировать и использовать в других местах - ценность услуги, особенности продукта, выгоды для целевого пользователя и т.д. УТП всегда актуально, независимо от времени года, региона или текущего ажиотажа. УТП "Самоката" предоставляется бесплатно в течение 15 минут. Вряд ли другие компании могут предложить такие же условия, а тем более быстрее. Что такое оферта? Предложение - это торговое предложение, побуждающее посетителей (читателей, пользователей) совершить целевое действие, например, подписаться, проконсультироваться, заказать или купить. Как и УТП, предложения основываются на бизнес-ценности, уникальных свойствах продукта и выгодах для потенциальных клиентов. Однако такие предложения включают в себя некий бонус, например, скидку, подарок или бесплатную услугу. Кроме того, временные ограничения побуждают к скорейшему совершению целевых действий. Часто предложения отличаются от УТП тем, что ориентированы на более узкую аудиторию. Например, они распространяются только на новых клиентов или пользователей, отвечающих определенным критериям. Например, совершают покупки на сумму от N рублей в месяц. Клиенты "Самоката" могут сэкономить до 400 рублей на первом заказе, введя специальный промокод. Компании готовы предоставлять скидки. Главное - привлечь новых клиентов Хотя "украсть" УТП сложно, создать аналогичные предложения несложно. Например, можно предложить аналогичные бонусы УТП во время маркетинговой кампании конкурента. История соперничества McDonald's и Burger King полна таких примеров.