Виды и разновидности продаж; основные виды продаж.

Виды продаж Продажа - это обмен товарами и деньгами между покупателем и продавцом, при котором продавец предъявляет товар для завершения сделки. Вид продажи - это ряд действий продавца и покупателя по реализации товара, объединенных целью приобретения товара и характером сделки. Вид продажи зависит от нескольких условий. - Место встречи продавца и покупателя, - Характер контакта между продавцом и покупателем, - Размер помещения, в котором происходит продажа товара, - расстояние, разделяющее стороны при продаже товара (непосредственный контакт или продажа товара на расстоянии с использованием различных форм коммуникации о товаре или сделке), - тип покупателя (индивидуальные покупатели, приобретающие товар на свои деньги для собственных нужд, или профессионалы, покупающие товар для своей фирмы или для продажи другим лицам). При этом продажи могут осуществляться за счет профессионализма торгового персонала или за счет качества материального обеспечения (инфраструктуры) продажи. Тип продажи зависит также от товара, который является объектом продажи. -Промышленная продукция (сырье, оборудование, полуфабрикаты), С учетом вышесказанного можно выделить основные виды сбыта. 1. оптовая продажа товаров в больших количествах со склада производителя или посредника покупателям с целью перепродажи 2. мелкооптовая продажа товаров покупателям небольшими партиями с целью реализации товаров населению или для индивидуальных нужд (для производства или личного пользования); 3. промежуточная продажа через посредников, преимущественно крупными партиями; 4. оптовая продажа товаров со складов производителей или посредников с целью перепродажи 3. передача товаров покупателям через посредников, преимущественно крупными партиями, с целью дальнейшей перепродажи. В этом случае посредник может участвовать или не участвовать в расчетах (рис. 7.1).