Превосходные стратегии продаж.
Spin sales 3: управление крупномасштабными продажами.
Нил Рэкхем Ричард Рафф издательство Huthwaite Inc.
UDC 658. 86. 01 BBC 65. 290-5 P36
Перевод на английский язык - Gippo Publishing Ltd.
Управление большими продажами
Нил Рэкхем и Ричард Рафф.
isbn 0 566 02869 7 (на английском языке).
Нил Рэкхем и Ричард Рафф.
Спин - Продажи 3: управление большими продажами / Нил Рэкхем, Ричард Рафф - М.: Издательство Гиппо, 2010-.
Эта книга открывает серию версий спин-технологии - технологии эффективных продаж. Публикация - по автору технологии. Книга "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший множество версий на многих языках мира. На основе детальных исследований авторы убедительно показывают, насколько велики различия между крупными и мелкими сделками по продажам. Они опровергают миф о том, что главное в успешной сделке - это правильная техника постановки вопросов. И, наконец, самое главное: успех крупной продажи зависит от отношения руководителя к своим подчиненным.
Извинения - менеджерам, коммерческим агентам и предпринимателям во время продажи.
Spin является зарегистрированной торговой маркой компании Huthwaite Reserch Group Ltd., Великобритания и страны Бенилюкса. Финляндия и Дания. Франция. Германия, Италия. Южная Корея, Малайзия. Норвегия. Филиппины. Россия, Швеция. ЮАР. Испания. Швейцария, Таиланд, Тайвань.HUTHV/AITE Research Group сохраняет полное авторское право на спиновые методы и модели.
ИДК 658. 86. 01 Собственность 65. 290-5.
Комментарии