В чем разница между переговорами и продажами? -ВК Александр Буравцов. ru, Переговоры в продажах.

В чем разница между переговорами и продажами? Когда я задаю этот вопрос, то получаю следующий ответ. 'Переговоры - это часть продажи, это воронка вопросов, чтобы узнать у клиента его боль и т.д., а продажа - это когда вы уже предложили CP'. На самом деле, нет. Карусель для графического представления этой позиции. Например, вы рассказываете о желании клиента сменить жилье (купить новый дом). Те же рекомендации по детскому саду являются для него и рекомендациями по воспитателю. Иными словами, вы решаете проблему клиента, которая не является основной, но напрямую влияет на принятие решения о покупке. С точки зрения социофории, ваша продажа превращается в переговоры, поскольку вы входите в состояние "помощи". Одна из фаз переговоров уже описана, но более подробно этот вопрос будет освещен в школе MOS. Удачи Вам, Вашей девушке и друзьям в переговорах.