В чем разница между дистрибьютором и представителем В чем разница, представитель производителя.

В чем разница между дистрибьютором и представителем Дистрибьютор и представитель - на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле это не совсем так. Да, эти два участника коммерческого рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы, а именно продвижение товара. Однако делают они это по-разному. Рассмотрим все профессии по очереди и выявим их основные функции и отличия. Оптовик. Дистрибьютор или дистрибьютор - это индивидуальный предприниматель и предприятие, которое закупает оптом и в розницу потребительские товары у производителей и перепродает их торговым представителям, которые осуществляют продажи на местном, региональном, международном и федеральном рынках. Товары приобретаются при заключении ими договоров купли-продажи и дистрибуции с производителями на краткосрочной или долгосрочной основе с оплатой собственных расходов с последующей реализацией через различные каналы сбыта. Дистрибьюторы часто имеют возможность продавать и приобретать новые продукты, оборудование, программное обеспечение и другие товары. Доходы дистрибьютора представляют собой отчисления с рынка продукции, определяемые производителем. Организация может иметь собственного генерального дистрибьютора для продажи продукции кампании за рубежом. Уникальные аффилированные дистрибьюторы. В обязанности дистрибьютора входит монтаж оборудования, установка программного обеспечения, использование в работе и оказание услуг рекламного посредничества между продавцом и покупателем. Очень важно, чтобы эти задачи выполнял продавец, имеющий высокоорганизованную и активную структуру продаж. Сам дистрибьютор работает от своего имени. Это означает, что он несет ответственность за конечный продукт или услугу, а не компания, которая его произвела. Цены определяет сам дистрибьютор, исходя из статуса и рыночной конъюнктуры. Дистрибьюторам не нужно проводить детальный анализ рынка. Пока они приносят доход своей работой, находят новых людей, привлекают и мотивируют других, открывая другие каналы сбыта. Дистрибьюторы могут одновременно использовать множество продуктов или услуг. Например, наряду с полотенцами для душа дистрибьютор может предлагать мыло или шампунь со скидкой. Кстати, дистрибьюторы могут заключать с производителями соглашения, по которым они несут полную ответственность за распространение их продукции в определенной географической зоне. На практике дистрибьютор выступает в роли свободного посредника. Свободные посредники занимаются не столько продажей товара, сколько привлечением новых людей для продажи. Они сами формируют цену, делают скидки и предложения, повышают цены или предлагают подарки постоянным или новым клиентам. Успешный дистрибьютор уже не работает напрямую с клиентами - он лишь мотивирует свою команду собственным примером. Основными характеристиками, свидетельствующими об эффективности деятельности дистрибьютора, являются уровень качества, объем дистрибуции и объем продаж в его регионе. Являясь официальными представителями экономических интересов компании, дистрибьюторы должны обращать внимание на эти критерии при выборе организаций-поставщиков. Высокоорганизованная и активная структура продаж. Платежеспособность. Эффективность составления и выполнения торгового плана. Неограниченные ресурсы, охватывающие занимаемую территорию. В заключение следует отметить, что вся деятельность дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении торговой марки производителя. Представительство. Дилеры занимаются тем, что покупают продукцию у дистрибьюторов и затем перепродают ее. Он является связующим звеном между оптовиками, сетями магазинов, розничными торговцами, ресторанами, клубами, гостиницами и компаниями-поставщиками. Представитель фактически никогда не находится в офисе, 90% времени он проводит в поле и 10% - на работе. В соответствии с маршрутным листом он посещает торговые точки. Сбор заявок на поставку продукции. Заключение договоров, актов взаиморасчетов. Продвижение новой продукции. Поиск новых точек продаж. Контроль величины скидок покупателей. Сбор денег за поставку продукции. Размещение товара в наилучшем положении в торговой точке. Основная задача представителя - убедить торговую точку продать его продукт. Для этого он выполняет следующие действия Установить взаимопонимание с руководством и персоналом магазина. Продвижение своего тела и продукции. Убедить дистрибьютора принять его продукцию к продаже. Заключить договор и разместить продукцию на лучших полках магазина. Прибыль дилера рассчитывается из разницы между закупочной ценой продукта у производителя и рыночной ценой продукта после продажи. Дилеры также могут получать премии за выполнение крупных заказов. Однако если дилер не совершает никаких операций по продаже, то комиссионные не начисляются. Иными словами, дилеры должны постоянно искать клиентов, следить за продажами уже привлеченных клиентов и предоставлять скидки постоянным и оптовым покупателям. Между представителем и производителем всегда заключается подробный договор, в котором определяются все нюансы сотрудничества, вознаграждение и возможные штрафы. Важно понимать, что дистрибьютор не несет ответственности за качество продукции. За это отвечает производитель. Однако агенты могут изучать рынок и искать новые источники пополнения клиентской базы или другие способы стимулирования продаж. Поговорка "волк лапы ест" как нельзя лучше описывает принцип работы торгового представителя. Различия между дилером и дистрибьютором Теперь рассмотрим разницу между дилером и дистрибьютором. В отличие от дистрибьютора, который представлен компанией-поставщиком, дилер продает продукцию строго по оговоренным правилам, в том числе и по цене товара. Дилеры работают за свой счет, покупают продукцию на свои деньги и самостоятельно определяют свою норму прибыли и стоимость будущих продаж продукции. Развитие и распространение сети, продвижение бренда - Напротив, основной функцией дистрибьютора является доставка и продажа продукции конечному потребителю. Агенты обязаны заключать контракты с производителями продаваемой ими продукции, в то время как дистрибьюторы не обязаны этого делать. Агенты не несут ответственности за распространяемую ими продукцию, в то время как дистрибьюторы несут полную ответственность за продукцию или услуги, которые они сами продвигают. Дилер получает процент от разницы между ценой покупки и ценой после продажи товара, и его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, совершенных им и членами его команды. Другими словами, он работает в системе сетевого маркетинга. Доход представителя зависит от объема проделанной работы, т.е. от проданной продукции. Дистрибьютор стремится привлечь большое количество людей, которые будут заниматься дальнейшей реализацией продукта. Его доход может быть пассивным. Дилер детально исследует рынок. Дистрибьютор привлекает людей, которые влияют на рекламные акции. Дилеры занимаются в основном распространением продукции. Дистрибьютор может одновременно сотрудничать со многими видами продукции и продавать их вместе с основной. Конечно, все это происходит потому, что решение принимается в конце контракта как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы закупают продукцию на собственные средства. Производители работают со многими производителями и со многими дистрибьюторами и распространителями. Иногда производитель является учредителем компании-дистрибьютора. Кроме того, они предоставляют расширенные права на различные VIP-режимы. На основании всей информации можно подвести итог и сказать, что каждый созданный продукт проходит через руки дистрибьютора и доходит до дилера через продажи.