Единичная экономика - как рассчитать, если вы ничего не понимаете.
Успешна ли ваша рекламная кампания и ваш бизнес в целом? Можете ли вы тратить много денег на рекламу или вам нужно пересмотреть свою стратегию? На конкретном примере SaaS рассмотрим один из самых эффективных способов оценки проекта - расчет unit economics.
1082 Вид.
Небольшие ошибки в расчетах могут привести к крупным потерям в бизнесе.
Жизненный опыт
Часть 1 - Определения
Единичная экономика - не новый термин. Однако его актуальность возрастает в связи с ростом популярности бизнес-моделей, основанных на подписке, таких как SaaS.
Экономика единицы продукции отражает экономический результат в расчете на единицу продукции (например, на одного клиента). Если вы хотите оценить эффективность рекламной кампании по привлечению одного нового клиента, то все, что вам нужно, - это экономика единицы.
Расчет проводится в два этапа
Определить единицу измерения - это может быть пользователь, платящий клиент или продукт.
Рассчитать выручку, себестоимость и прибыль на единицу продукции.
Если вы покупаете продукт за 1 000 рублей, тратите 500 рублей на рекламу и продаете его за 2 000 рублей, то много рассчитывать не нужно.
Однако если вы продаете, например, программное обеспечение по подписке (SaaS, software as a service), то расчеты становятся еще более интересными.
Вы тратите определенный бюджет на рекламу, маркетинг и зарплату сотрудникам отделов маркетинга и продаж, чтобы привлечь клиентов. Затем вы получаете определенный доход каждый месяц, пока клиент не отпишется от сервиса.
Расходы включают как прямые затраты (стоимость одного клика), так и общие (зарплата маркетологов).
Рассмотрим в качестве примера модель SaaS.
Наш продукт - программное обеспечение, продаваемое по ежемесячной подписке.
Поначалу этот материал может показаться сложным.
Комментарии