Бизнес-кейсы.
Понятные и эффективные бизнес-кейсы включают в себя различные разделы.
Название,
Состояние и проблема,
Решение и применение,
Результаты.
Заголовок. Как и название статьи или поста, название тематического исследования должно привлекать внимание читателя. Заголовок должен сразу же раскрывать суть кейса. Кто клиент, на какой должности он работает, что он сделал и каких результатов добился?
Самое главное, заголовок должен соответствовать основному тексту: если написать заголовок, привлекающий 1000 клиентов, но в котором нет ни слова о тематическом исследовании, это подорвет доверие читателя.
Неприятный исход для приятного заказчика - стоимость заявки студии дизайна интерьера была снижена в два раза. Заказчик помог парикмахерской "Луиза" отстроиться от конкурентов с помощью нового логотипа
Статус и проблемы. Этот блок описывает заказчика.
Чем он занимается и почему ему нужна услуга?
Какую проблему он хотел решить благодаря своему появлению?
Заказчик выполнил работу не сам, а потому что его позвали специалисты,
Как заказчик решил эту проблему в прошлом, потому что она больше не работает.
Важно не раздувать этот раздел излишними подробностями и не концентрироваться на основной проблеме. Если вы помогли клиенту перейти на новую социальную сеть, напишите об этом. Не нужно говорить, что у заказчика выросла цена предложения, уволился дизайнер или родила кошка. Если вы решили для заказчика много задач, целесообразно заводить отдельные отношения для каждой работы.
В то же время не стоит писать, что заказчик привык и равнодушен к задаче. Если вы пишете кейс, то вам определенно есть что сказать по этому поводу - в каждом проекте есть свои оттенки и оттенки.
Комментарии