Товарные запасы. Как ими управлять, как обеспечить бесперебойное наличие товара. Адаптация, правило "половины" для продаж.

Что такое правило "полутора" для продаж? Это правило чаще всего встречается в работе торговых представителей и связано с правильным расчетом товаров для транспортировки. Таким образом, весь товар в торговой точке не продается до следующего посещения и торговая точка не переполнена. Товарные остатки. Это означает, что если за неделю ТТ продает 10 номенклатурных точек при нулевых номенклатурных точках, то заказ-наряд на отгрузку должен составлять 15 точек. Комментарий. Спасибо за понравившуюся ссылку Правило 1.5 Половина продаж Вы находитесь здесь: Главная Доступ к процедуре Расчет заказа Расчет заказа Расчет заказа заключается в самостоятельном или совместном составлении заказа на поставку товара торговым представителем на основании данных, полученных в ходе проверки. Конечно, все торговые представители должны стараться составлять заказ самостоятельно и затем согласовывать его с коммерческим, но в силу особенностей процесса продаж это не всегда возможно. В силу особенностей характера некоторых торговцев и продавцов этого не всегда удается добиться. Прежде всего, необходимо определить количество продаваемого товара, а затем рассчитать оптимальный заказ с учетом внешних факторов, таких как праздники, тендеры, сезонность и т.д. Золотым правилом для всех торговых представителей при расчете заказов является правило Пенте. Проще говоря, суть этого правила можно объяснить следующим образом Создайте запас товара в 1,5 раза больше, чем объем продаж на этой неделе. Если вы торгуете товаром с коротким сроком жизни, например молочными продуктами, то этот коэффициент может быть уменьшен, скажем, до 1,3 и в дальнейшем не изменяться. А если намечается Новый год или другой известный праздник, то эти коэффициенты могут быть увеличены с 2 до максимум 3. После оформления заказа, если все необходимые пункты уже согласованы с коммерческим представителем, переходим к самому интересному - продаже льгот Другие шаги по посещению коммерческого представителя: Подготовка к визиту Приветствие Осмотр торговой точки Расчет заказа Необходимый анализ Преимущества Противостояние Завершение продаж Мерчандайзинг Бэк Фронт