Торговые процедуры и визуальная оценка в торговой точке: что есть, чего нет, вербальная оценка, продажа в ТТ, оценка в торговой точке.

Визуальная оценка торговых процедур и торговой точки В ходе оценки часто возникает необходимость "физически" проверить товарный запас как на полках, так и на складе. Проверьте наличие товара на складе и убедитесь, что вы имеете право выставлять товар на полки. Точка продажи Ваша задача - обеспечить продажу всего ассортимента, необходимого для вашего канала. Для достижения этой цели вы пройдете тренинг по ведению переговоров. Постепенно достигайте целей в этом диапазоне и продавайте продукцию в соответствии с вашими приоритетами. Пример: если вы получаете SKU с показателем 20, то первым делом вы должны убедиться, что это SKU с наивысшим приоритетом. При последующих посещениях цель состоит в том, чтобы достичь требуемого разнообразия для данного канала. Правило управления ассортиментом выполняется, если Все сорта, необходимые для данного канала, находятся в магазине. Все сорта размещены в правильном порядке на соответствующих витринах. Все сорта размещены в местах продажи, соответствующих типу продукта. Правила управления торговыми сортами основываются на списке приоритетов 1. Правила могут касаться Конкретные категории. Отдельные конкретные марки. Конкретных сортов. 2: Доля рынка. Объем продаж в тоннах и килограммах. Объем продаж в рублях. Финансовая прибыль (%). Стратегическая значимость продукта в данном году и сезоне. 3. правильное размещение экранов:. Оценить потенциал розничной торговли и выбрать оптимальный вариант для экспозиции компании. Стремиться к размещению постоянных витрин, а не временных вариантов. Получите полное согласие клиента, чтобы избежать перемещения или демонтажа витрины. Размещать экраны в тепловых зонах. Используйте соответствующие факты и преимущества, чтобы убедить покупателей разместить витрину в выбранном месте.