Внутренний маркетинг товаров: уровень, объем и функции каналов сбыта.
Маркетинг сбыта подразумевает транспортировку, складирование, хранение, продвижение в оптовые и розничные торговые предприятия, продажу и предпродажную подготовку товаров.
Сбытовая политика представляет собой деятельность по физическому и коммерческому распределению товаров и определяет стратегию охвата розничной торговли - сбыта.
- Отдел продаж в конечном итоге определяет результат всех усилий бизнеса, направленных на развитие производства и максимизацию прибыли.
- Адаптируйте торговую сеть к потребностям покупателя, создавая максимальное удобство до, во время и после приобретения товара, и у производителя будет гораздо больше шансов победить в конкурентной борьбе.
- Торговая сеть продолжает производственный процесс, принимая на себя доработку товара и подготовку его к продаже,
- более эффективно выявляет и изучает вкусы и предпочтения потребителей в процессе продажи.
Канал распределения - это совокупность коммерческих посредников (дистрибьюторов), через которых товар проходит путь от производителя к потребителю.
Посредники или звенья, образующие канал, называются уровнями канала. При отсутствии посредников существует канал нулевого уровня (прямой маркетинг), а при участии посредников формируется канал косвенного маркетинга. Количество всех промежуточных связок (уровней) называется длиной канала. Число независимых участников на каждом уровне канала (этапов товародвижения) называется шириной канала.
Рисунок №: Типы каналов товародвижения.
Одноуровневый двухуровневый канал Канал
Канал нулевого уровня
Комментарии