Топ-20 книг по продажам: лучшие руководства и книги для менеджеров по продажам, которые стоит прочитать.

Книги для менеджеров по продажам: читать обязательно! Зайдите в любой книжный магазин, и вы увидите, что полки завалены книгами, выставленными на продажу в разделе бизнес-книг. К сожалению, большинство этих книг бесполезны и не стоят даже бумаги, на которой они напечатаны. Большинство из них бесполезны для менеджеров по продажам. Однако это не означает, что не существует книг, которые стоит читать. Выбирать нужно очень тщательно. Лучше несколько раз прочитать самые мощные и самые логичные книги, чем каждый раз читать новую бесполезную бумагу. Лучшими книгами, которые можно рекомендовать в качестве первого шага для менеджеров по продажам, являются 1. книга, которая научит вас основам продаж и даст понимание общей структуры коммерческой работы: Николай Риссефф, "Активные продажи", Книга Брайана Трейси "Полное руководство менеджера по продажам". Книга Брайана Трейси "Техника эффективных продаж". Проведите быстрый аудит своего отдела продаж по 23 критериям и определите ключевые точки роста продаж.