Техники продаж крупным клиентам - Радмило М Лукич, Евгений Колотилов скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно, Техники продаж крупным клиентам скачать.

Техника продаж крупным клиентам. В своей книге по продажам известный бизнес-тренер по продажам четко и ясно раскрывает весь цикл продаж крупным клиентам - от их поиска до заключения сделки. Рассматриваются такие темы, как поиск первого клиента, работа с потоком входящих клиентов, коммерческие предложения крупным клиентам, презентация, переговоры и работа с ценовыми возражениями. Книга "Техника продаж крупным клиентам" представляет собой сборник ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собрали у реальных людей с многолетним опытом продаж. Информация, содержащаяся в книге, ранее была доступна в основном только сотрудникам крупных компаний. Теперь они доступны более широкой аудитории, включая менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж и всех, кто хочет продавать крупным клиентам по высоким ценам. Книга "Искусство продаж крупным клиентам" начинается следующим образом. Книга Радомира Лукича и Евгения Коротилова скорее вредна, чем полезна. Она предназначена в основном для того, чтобы помочь менеджерам по продажам: "Я не знаю, как связаться с лицом, принимающим решение... или "Я не знаю, где найти следующий крупный заказ...". Это вредно, поскольку мешает им Когда вы прочитаете и проработаете эту книгу, большое количество "я не знаю", "я не умею" и "я не могу" автоматически уйдут в прошлое. Эта книга - больше, чем просто образование. Больше, чем руководство к действию. Больше, чем справочник. Авторы проанализировали весь цикл продаж крупному заказчику. От поиска крупного клиента до заключения контракта, т.е. переговоры, создание коммерческого предложения, активные продажи и связь с потоком заинтересованных клиентов. Потенциальные клиенты. Информация в сжатой форме, с конкретными примерами. Скачать бесплатно Техника продаж для крупных клиентов в fb2, epub, pdf, txt Скачать fb2 Скачать epub Скачать pdf Скачать txt В соответствии с условиями партнерского соглашения, ссылки на скачивание предоставляются для книг размером менее одной пятой части.