Техники эффективного закрытия продажи, вопросы, которые нужно задавать для закрытия продажи.

Пять эффективных способов закрытия продажи Почему продавец не предлагает купить? Страх, неуверенность в продукте или услуге или незнание того, как предоставить продукт, могут привести к закрытию продажи. Вот пять эффективных способов, с помощью которых продавцы могут спокойно завершить продажу, не боясь показаться назойливыми. 425 Просмотров. 1 - Альтернативное завершение продажи. Например, процесс продажи может выглядеть следующим образом. Итак, если вы хотите заключить сделку, вам нужно сделать следующее. Вы хотите купить этот ботинок или этот?". Создайте несколько специфических фраз в своей области, чтобы продавец мог выбрать из них ту, которая наиболее подходит для данного момента и клиента. Чередование - ключевой момент: один вопрос с двумя вариантами ответа. 2. заканчивайте предложение дополнительным товаром. Пример: хотите ли вы шарф к этой куртке? Здесь у покупателя есть три варианта. Получить оба товара, получить только основной товар или ничего не покупать. Выберите "Да", "Да" или "Нет". Клиенты с большей вероятностью купят товар. Звучит тонко. Продавцам необходимо проводить тренинги на эти темы. Сотрудники должны четко структурировать, какие основные продукты и какие дополнительные они могут предложить. 3 - Ответьте на вопрос. - Сможете ли вы доставить этот холодильник в субботу?