Текст продаж: основные формулы, которые работают - о простом маркетинге в ВК. ру, формулы продаж.

Продажи как управляемое уравнение. О продажах написано множество книг. В сознании начинающих предпринимателей продажи - это своего рода магия, и мы считаем, что у некоторых людей продажи "в крови". Многие из нас проходили и продолжают проходить всевозможные тренинги, обучающие технике работы и влияющие на технологии. Между тем сами по себе продажи - это технология длительного действия, которая может удвоить ваши доходы и рентабельность. Кстати, то же самое относится и к техникам влияния (в этом Вам может помочь Роберт Чалдини), которые используются именно для изменения конкретных показателей продаж. В этом документе вы узнаете о показателях продаж, которые могут утроить ваш доход, об управлении ими и контроле за ними. Мой личный рекорд - за один квартал мои продажи увеличились в 15 раз. Ниже приведена формула рентабельности, но из-за ограниченности места нет возможности объяснить, как влиять на все показатели в этой формуле. Одних книг для этого недостаточно. Многие из них хорошо известны, другие - нет. Однако если вы поймете природу индикаторов и их взаимодействие, то, по крайней мере, сможете разобраться в инструментах самостоятельно, методом проб и ошибок. Заметим, что хотя формула выглядит более сложной для розничных продаж, ее можно применить к любому событию продаж для любой компании: для B2C она называется средний чек, а для B2B - средний размер сделки. То же самое относится и к другим измерениям. Простая формула выглядит следующим образом.