Структура деловых переговоров В структуре переговоров выделяют четыре основных этапа.

Структура переговоров включает четыре основных этапа Нарушает ли загрузка вашей публикации ваши авторские права? Сообщите нам. Ответы на вопросы по переговорам 2222 . docx Скачать:. - 1) Определение понятия "переговоры". - 2) Характеристика переговоров. - 3) Сходства и различия интересов сторон. - 4) Управление переговорами. - 5) Личные стили ведения переговоров. - 6) Коммуникация в процессе переговоров. - 7) Коммуникативные проблемы и их решения в процессе переговоров. - 8) Кинематика невербальной коммуникации. - 9) Кооперативная невербальная коммуникация. - 10) Организационная подготовка к переговорам. - 11) Теоретическая подготовка к переговорам. - 12) Структура переговорного процесса. Этапы переговоров. - 13) Правила ведения переговоров. - 14) Основные стратегии ведения переговоров. - 15) Тактика ведения переговоров: тактика "давления" и "завышения первоначальных требований". - 17) Тактика ведения переговоров: тактика "предъявления требований в последний момент" и тактика "салями". - 18) Тактика ведения переговоров: тактика "пакета" и "постепенного усложнения обсуждаемых вопросов". - 19) Внутренние стили ведения переговоров. - Стили ведения переговоров - 20) Американский и японский стили ведения переговоров. - 21) Немецкий и арабский стили ведения переговоров. - 22) Англо-китайский стиль ведения переговоров. - 23) Французский и русский стили ведения переговоров. - 24) Арбитраж и посредничество - альтернативы переговорам.