Стимулирование сбыта (деятельность СТИС), деятельность НТИ.

Стимулирование сбыта (деятельность СТИС) Стимулирование сбыта включает в себя мероприятия, направленные на увеличение продаж продукции, которая не считается новой. И покупатели, и потребители уже сформировали определенное мнение о таких продуктах благодаря деятельности ФОС и собственному опыту использования (потребления). Цель СТИС - побудить к повторным покупкам и распространить продукцию среди новых групп покупателей. Проведение мероприятий СТИС может быть особенно целесообразным, если. ▪ На рынке присутствует ряд конкурирующих продуктов с примерно сопоставимыми потребительскими характеристиками (у покупателей нет веских причин отдавать предпочтение той или иной марке). ▪ Чтобы отстоять свое положение на рынке, компании необходимо увеличить продажи, когда продукт входит в фазу насыщения, ▪ Продажи осуществляются через широкую розничную сеть, часто под именем продавца, а не производителя. Мероприятия СТИС проводятся по отношению к покупателям и торговым посредникам (табл. 5. 9). Эффективной мерой СТИС является предоставление различных видов скидок (табл. 5. 10). Одним из эффективных способов стимулирования сбыта является разработка фирменного стиля и упаковки продукции. Фирменный стиль - это совокупность взаимосвязанных приемов, обеспечивающих единообразие всей продукции компании, ее сопоставление с продукцией конкурентов и позволяющих проводить сравнение между компаниями. Включает в себя:. ▪ Товарные знаки и торговые марки, зарегистрированные в установленном порядке, ▪ Логотип - специально разработанное оригинальное изображение полного наименования или аббревиатуры фирмы или группы выпускаемых ею товаров. ▪ Фирменные блоки - объединенные в единую композицию знаки и логотипы, различные описательные тексты (адрес, телефон), фирменные слоганы, отражающие коммерческую и техническую политику предприятия, ▪ Корпоративные константы (формат, иллюстрации). Основная цель использования фирменного стиля - обеспечить популярность предприятия у населения.