'Стимулирование менеджеров по продажам' Примеры схем мотивации менеджеров по продажам и торговых представителей.

Мотивация менеджеров по продажам. Шесть ключевых моментов, которые необходимо учитывать при создании системы мотивации менеджеров по продажам и разработке условий вознаграждения за пройденный путь:. Менеджеры по продажам - пример для подражания Профессиональный менеджер по продажам должен продавать себя сам. Он должен быть полевым командиром для своих сотрудников, руководить ими по принципу "делай, как я говорю", а не "делай, как я делаю". Профессиональный менеджер по продажам должен быть, пожалуй, одним из самых сильных переговорщиков в команде. Оклад + процент (%) Это означает, что в условиях сдельной оплаты труда одним из мотивирующих и оплачивающих факторов должен считаться коммерческий процент от продаж сотрудника. Личный план продаж Для руководителя также необходим личный план продаж, который должен быть как минимум не хуже, а то и лучше личного плана продаж сотрудника. Если диапазон зарплат охватывает несколько уровней сотрудников с разными уровнями личных планов, то план руководителя должен быть лучшим из всех. В то же время диапазон зарплат должен быть средством давления, мотивирующим человека к выполнению личного плана. Примером такого использования является элемент расписания. Основная мотивация менеджера по продажам - выполнение плана отдела Основной мотивацией менеджера по продажам должно быть выполнение плана продаж отдела, а не его личных продаж. Более того, даже свои личные продажи он должен рассматривать, во-первых, как инструмент для выполнения плана отдела, а во-вторых, как возможность заработать прямой коммерческий процент от продаж. Кстати, насколько эффективен ваш отдел продаж? Мы оставляем Вам анкету для самооценки Вашего отдела продаж. Воспользуйтесь этим!