SPIN Selling (Neil Rackham) - купить в МИФИ и скачать SPIN Selling.

Скачать SPIN Selling. Жанры: Бизнес-книги, Книги по международному бизнесу, Бизнес-ориентированные Потребности клиентов в крупномасштабных продажах, крупномасштабные и мелкомасштабные продажи, опрос Хатвейта, вопросы опроса и успех продаж, выявление выгод в крупномасштабных продажах, использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Стратегии SPIN, завоевание обязательств, завершение встреч, избежание возражений, выявление преимуществ в крупномасштабных продажах и т.д. От теории к практике. Книга "SPIN-продажи" является бестселлером по технике эффективных продаж и неоднократно издавалась на разных языках по всему миру. На основе детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупными и мелкими сделками, развеивая общепринятые представления о критической природе успешных сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов и руководителей. Это одна из лучших книг по продажам. Она необходима всем, кто занимается активными продажами в сегменте B2B. Инструменты, предлагаемые авторами, - это стратегии построения отношений с покупателями. Все этапы продаж подкреплены целым рядом практических примеров. В доступной форме объясняются различные выгоды и преимущества демонстрации товара при масштабных продажах. В книгу включен уникальный шаблон, который можно использовать на этапе планирования процесса продаж. Отличное пособие для крупных корпоративных (B2B) отделов продаж. Spin selling - это предотвращение возражений - это продажа без скидок - это грамотное консультирование по решению проблем клиента с помощью нашего коммерческого предложения. Дополнительная информация. Спин-продажи Нил Рэкхем. Возрастное ограничение: 0+ Объем: 320 страниц, 78 иллюстраций Переводчик: А. Маслякова