Тренинг продаж по методу СПИН.
Корпоративный тренинг продаж по методу СПИН (SPIN).
Часть 1. Добавление ценности, а не снижение цен.
Разница между малыми и большими продажами.
Уравнение = цена/ценность.
Тип ценности.
Ценность: ценность продукта, компании, продавца.
Транзакционные, консультационные и стратегические покупатели. Конкретные действия менеджера по продажам по отношению к этим типам покупателей.
Часть 2. Потребности покупателей.
Существует четыре потребности покупателей.
Этапы, через которые проходит покупатель при принятии решения о покупке.
Формирование новых потребностей или выявление потребностей.
Умение задавать правильные вопросы, чтобы изменить мышление покупателя.
Пошаговое описание действий при большой или сложной продаже.
Часть 3. Техники SPIN-продаж.
Ситуационные вопросы.
Проблемные вопросы.
Отличные вопросы.
Направляющие вопросы.
Особенности применения методологии СПИН в российской действительности.
Ошибки при использовании методологии СПИН.
Часть 4. Практика СПИН-продаж.
Моделирование переговорных ситуаций с помощью методологии СПИН.
Проверка владения технологией "СПИН".
Продолжительность: 1 день (8 часов АС)
Бизнес-тренеры Евгений Коротилов и Нил Рэкхем, авторы книги "5-минутная техника СПИН" (The SPIN Technique). SPIN Sales. Тренинг по продажам
Смотрите бесплатное видео "5-минутная техника SPIN. Sales Spin. онлайн тренинг продаж, загруженное 30 мая 2021 года RIOCACH с продолжительностью воспроизведения 00 часов 08 минут 37 секунд, в высоком качестве. Это видео просмотрели 288 раз, расскажите о нем своим друзьям.
Сейчас смотрят.
00:01:08 Хм, версия
3 года назад 7 717 просмотров
Patata o film - Parodia Koringa!
00:08:37 Тренер Рио.
1 год назад 288 просмотров
Техника СПИН за 5 минут. Спин Продажи. Тренинг продаж
00:03:19 Ньюсон.
2 года назад 23 791 просмотр
Взрыв в Киеве: один раненый на станции метро "Шлявская
00:12:13 Игровой канал
1 год назад 33 828 просмотров
Комментарии