Советы фармацевтам от эксперта по фармацевтическому маркетингу Олега Гончарова: "Фармвестник, повышение аптечных продаж.

Приемы эффективного маркетинга фармацевтической продукции. Развитие фармацевтического рынка приводит к быстрому росту конкурентов, а перенасыщение фармацевтического рынка медицинскими препаратами - к усилению конкуренции между компаниями. В связи с этим в борьбе за завоевание фармацевтического рынка все большее значение приобретает процесс исследования эффективных техник продаж. Увеличивается количество потребителей. Цель исследования: определить наиболее эффективные техники продаж, используемые в аптеках. Метод исследования: социологический метод с использованием выборочного анкетного опроса сотрудников фармацевтических компаний (100 респондентов) и потребителей фармацевтической продукции (120 респондентов). Выводы. Техники эффективных продаж различных фармацевтических товаров представляют собой стандартный набор описанных признаков, регулирующих взаимоотношения с потребителями фармацевтических сотрудников, непосредственно участвующих в работе с потребителями. Применение трех вышеперечисленных техник продаж увеличивает выручку аптечной организации, улучшает ее имидж, повышает уровень коммуникации между фармацевтами и покупателями и эффективность работы организации.