Составили портрет кандидата - получилась Мона Лиза - senior tomato in vc. ru, портрет кандидата на должность менеджера по продажам.

Составили портрет кандидата - получилась Мона Лиза. Вместе, шаг за шагом, создаем портрет кандидата менеджера по продажам - портрет кандидата менеджера по продажам. При создании воронки привлечения кандидата можно действовать с конца. Сначала набираем кандидата, затем собираем рекомендации, организуем встречи, приглашаем на них и, наконец, составляем портрет кандидата. Согласимся, что это несколько затянуто. Поэтому, конечно, мы намеревались достичь конечной цели. В нашем случае конечная цель - это продажи. Я хотел бы, чтобы вы прямо сейчас ответили на несколько вопросов, Кому продавец продает продукт? Каков профиль компании? Каков масштаб? В какой процесс достижения цели попадет ваш будущий менеджер по продажам? Кто еще на рынке занимается этим видом бизнеса? (возможно, не конкурент, а параллельно работающая компания с похожей историей). Есть ли среди этих компаний потенциальные спонсоры, которые могли бы искать менеджера по продажам? ЛПР. кто те люди, которым мы продаем, и кто они? (Закройте глаза и представьте). Поздравляю! Мы уже где-то здесь. Не так важно, что продавал менеджер по продажам, важнее, кому он продавал. Возьмите жесткую кисть. Возьмите жесткую кисть и начните обводить контуры. Определите жесткие навыки на основе ранее определенных ЛПР. Обращаем внимание на следующее: - Навыки, которые необходимо получить для развития, это. Уровень ведения переговоров (для телефонных переговоров). Уровень техники продаж. Если продукт дорогой или высококонкурентный, то вам нужен зрелый кандидат. Необходимо прорисовать каждую морщинку на портрете. Исходя из вашего продукта, нужно понять, подходит ли он только для B2B, B2C, B2G или B2 (что? :)). Возьмите в руку мягкую кисть. Далее с помощью мягких кистей формируйте свои мягкие навыки. Вы и сами их знаете. Здесь мы о них говорить не будем. Завершающий штрих. Сальвадор Дали однажды сказал: "Это ваша собака?". Он считал, что настоящий художник - это тот, кто умеет продавать свои работы. Теперь перейдем к деньгам.