Соотношение заказов и лидов,
Контент-ориентированный веб
Создание отличных презентаций, длинных лидов, посадочных страниц, фотоисторий, блогов, лукбуков и всех других типов контент-ориентированных проектов.
Шаги: как составить бюджет, определить лиды для вашего сайта и определить спрос на ваши услуги
Анна Базанова, "Самый полезный интернет-маркетолог
В этой статье рассказывается о том, как считать лиды и планировать бюджет на месяцы вперед, не прибегая к помощи агентства.
Шаги: как составить бюджет, определить лиды для вашего сайта и определить спрос на ваши услуги
Начнем с определений основных терминов, используемых далее в этой статье
CTR - click-through rate (коэффициент кликов). Click-through rate.
CPC - Cost per click (стоимость за клик). Стоимость одного клика.
Conversions / Leads - Лиды, количество конверсий (заявок, звонков, разговоров) с посадочной страницы (веб-страницы).
CR - Conversion rate - коэффициент конверсии, отношение числа потенциальных клиентов к числу посетителей веб-сайта.
Каков спрос на ваши услуги? Что такое спрос на ваши услуги и как его определить?
Спрос - это показатель того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы и готовы приобрести товар или услугу.
Существует несколько характеристик этого показателя, и для правильной оценки необходимо знать его основные особенности. Каким бывает спрос?
Давайте разделим его по годам на различные категории.
По периодам:.
Эпизодический. Этот вид спроса возникает только в определенных ситуациях. Например, услуги свадебного фотографа нужны только тогда, когда планируется свадьба.
По динамике:.
Избыточный. Когда люди хотят купить больше произведенного продукта. Например: маски во время пандемии.
Комментарии