Системные подходы к организации и управлению продажами в оптовой и розничной торговле; системные подходы к организации работы отделов продаж.

Организация работы отделов продаж: системный подход. - Изд. 2-е (Веселов) Купить книгу, получить доставку по электронной почте, скачать бесплатно, читать онлайн, низкая цена со скидкой, ISBN 978-5-222-22045-0 Аннотация к книге 'Организация работы в отделе продаж: системный подход - 2-е издание' Веселова. Книга содержит практические рекомендации по увеличению продаж в сегменте B2B с использованием ряда инструментов менеджмента и маркетинга. Как простые (оптимизация и распределение функций отдела продаж, анализ и сегментирование клиентской базы, подбор персонала, формирование структуры вознаграждения), так и сложные: внедрение CRM-системы, информационный и контент-маркетинг, программы лояльности, кросс-продажи и партнерские программы и др. Особое внимание уделяется современным методам продвижения, таким как внедрение CRM-системы, информационный и контент-маркетинг, программы лояльности, кросс-продажи, партнерские программы и т.д. Чтобы все эти инструменты "работали", они должны быть интегрированы в систему продаж компании. Все технологии описываются по принципу "бери и делай! Книга содержит ряд практических примеров из практики российских компаний и образцы нормативных документов. Книга основана на личном опыте автора. Книга предназначена для владельцев и руководителей малых и средних предприятий, коммерческих менеджеров, руководителей отделов продаж и специалистов организаций по работе с клиентами. Читать онлайн отрывок из книги "Организация работы отдела продаж: системный подход - 2-е издание" (автор Веселов). К сожалению, в настоящее время просмотр онлайн или чтение отрывков из этого издания на нашем сайте невозможен. Также нельзя скачать и разархивировать его в виде PDF-файла.