Четыре способа обследования территории.
Сравнение плюсов и минусов подходов к получению нефрагментированных данных о точках сделок.
70 Views.
Сложная, непрозрачная и высокопродажная традиционная розничная торговля по-прежнему составляет значительную долю ежедневных продаж потребительских товаров. Для поддержания этого канала производителям необходимы знания о торговых точках. Где уже представлены их товары? И где они должны быть представлены? Какие цели должны ставить перед собой дистрибьюторы? Чтобы ответить на эти и другие вопросы, необходимо выехать на место. Или - покупать информацию.
Сравним плюсы и минусы наиболее распространенных способов обследования территории.
Датчики по производителям
Производители делят свои ответственные территории на несколько групп и от каждого маршрута отправляют отдел продаж, чтобы переписать торговую точку.
Качественные данные,
расширенная информация, отвечающая потребностям производителя.
Высокие затраты, складывающиеся из временных затрат команды и упущенной выгоды.
Нечастое обновление данных: даже лидеры рынка проводят переписи не чаще одного раза в год.
Комментарии