РК-тест интернет-магазина одежды (старый кейс).
Нам довелось работать с компанией Biskek по продвижению их интернет-магазина. Магазин был создан полностью с нуля.
Магазин - выступает в роли посредника по доставке настоящей брендовой одежды (HM, Zara, Baška) в Бишкек [в Бишкеке нет магазина и есть проблемы с доставкой, поэтому заказать известные брендовые вещи проблематично].
Средний чек по рынку составляет 4 000 руб.
Данных о продажах нет, так как магазин говорит, что создавался с нуля, а только на основе конкурентов в городе, которых около трех, преимуществом которых является выставочная площадь, из которых у нас только одна. Интернет-магазин.
Цели, задачи и KPI
Цели и KPI проекта по клиентам:
Формализация Instagram
Узнать стоимость подписчиков на аккаунт
Бюджет тестовой кампании - 5000 руб,
Продолжительность тестовой кампании - до 9 дней
Стоимость одного лида.~До 200 рублей.
Подготовка рекламного объявления.
1. Определили следующие группы ЦА
- Мужчины 18-27 лет.
- Непосредственный интерес Zara, Bershka, h∓ m
- Интерес к блогерам.
- Релевантный интерес: одежда для скейтеров.
2. как определялась целевая аудитория
Первоначально вручную были проанализированы наиболее активные подписчики на основе комментариев и лайков.
~Для анализа целевой аудитории достаточно двадцати профилей. Также можно обратиться к информации, полученной непосредственно от конкурентов, используя несколько различных способов
Болью клиента - что было видно с первых слов заказчика - является сложность доставки семени бренда. Она показала наилучшие результаты при ориентации на целевую аудиторию.
С болью ЦА особых проблем не было. Заказчик - это ЦА, сказал он нам.
Планирование сообщества
Что произошло:
1) Аватарка - за основу был взят самый крупный персонаж и выделяющийся цветом.
2) Описание - минималистичное и не миллениальное, как у всех остальных магазинов.
3) Имя (аватарка ниже) - здесь можно экспериментировать по-разному; в поиске Instagram выбрали обычный запрос, введенный ЦА
4) УТП - акцент был сделан на бесплатную доставку и оплату платежей и подарков на заказ, сделать это практически невозможно, так как владелец является посредником и не имеет никакого влияния.
Контент-планы
Контент-планы являются неотъемлемой частью социальных сетей и помогают клиентам совершать покупки.
В настоящее время Instagram представляет собой витрину товаров, посты в которой созданы в стиле 3 товарных категорий. Сейчас очень популярны истории, и мы намерены сделать основной акцент на них и полностью исключить силовой контент (за исключением постов о продажах).
Комментарии