Решение конкурсной задачи №4 для бизнес-тренеров и консультантов | Кейсы для бизнес-тренеров.

Метод "обратного отсчета". Как создать интересный кейс. Шаг 1: Найдите историю (можно найти историю, имеющую отношение к вашей компании). Шаг 2: Опишите ситуацию. Шаг 3: Предложите участникам тренинга решение проблемы. Метод "обратного отсчета" - отличный способ вовлечь участников в действие. Вы получаете реалистичную ситуацию, а также историю. Истории из опыта вашей компании (чеки, отсканированные контракты). Загадочные истории из собственного опыта. Истории, подобные той, что описывает "Галерея Лафайет" здесь. Другие примеры бизнес-историй: "Wal-Mart", Pixar, Amazon и т.д. Удалите имена и очевидные детали ключевых персонажей истории. Перепишите ее в виде бизнес-кейса. Затем попросите их решить эту проблему. Дайте простор воображению тренера. Например, если тема "предпродажная подготовка" связана с историей вашего собственного бизнеса, отсканируйте реальный чек (или отсканируйте его сами). Вы увидите, что там есть большой рынок и несколько других продуктов. . Раздайте членам команды образцы чеков и попросите их придумать фразы, которые можно было бы использовать для обозначения предварительной продажи. Ждем результатов в комментариях!