Развитие торговых продаж и создание каналов сбыта - VC Commercial, RU, Развитие каналов сбыта.

Развитие торговых продаж и создание каналов сбыта. Канал сбыта товара или продукта представляет собой цепочку участников, движущихся от производителя к потребителю. Эта структура необходима для реализации продукта, и существует два больших канала сбыта - прямой и косвенный. В первом случае производитель сам занимается реализацией продукта. К этому варианту относятся сетевые фирменные магазины. При косвенных продажах в распределении участвует один или несколько посредников. К непрямым каналам продаж относятся продажи через представителей, когда отсутствует прямой контакт между потребителем и производителем, что может значительно увеличить рынок сбыта и, соответственно, рост прибыли компании.Официальный дистрибьютор Garmin в России, коммерческий директор ЗАО " Навиком" Евгений Добрынин рассказывает о дилерской сети и о том, как работает этот канал продаж. Что такое дилерская сеть? Дилер - это организация, которая закупает продукцию производителя или генерального трейдера мелким или крупным оптом и продает ее в определенном географическом регионе через розничные точки. Допускается также продажа другим розничным торговцам или отдельным торговым точкам. Создание сети представителей Если вы хотите развить сеть дилеров и расширить рынок сбыта, то вам необходимо следовать следующему алгоритму. На первом этапе необходимо рассчитать рентабельность открытия офиса компании или представительства. На практике этот вариант оказывается более выгодным, поскольку дилер в любой момент может поменять вас на другого поставщика. Здесь же вы можете быть уверены в стабильности и работать с интересом к бренду. Однако во многих случаях открывать филиал экономически нецелесообразно, и эффективно рассматривать представителей и ресурсы. Вот чем они могут обладать: - Клиентская база, - знание конкретного региона, - удобные взаимосвязи,