Разница между оптовиком и дистрибьютором | Сравните похожие термины - Жизнь - 2023, Разница между дистрибьюторами и оптовиками.

Разница между дистрибьютором и оптовиком ALEX PN писал(а): Татьяна, это не из справочника, а из собственного опыта (понятно, что могут быть + и - в обеих категориях): 1. Оптовик - компания не занимается прямыми продажами. Они не поставляют в розницу - - сделки обычно совершаются со склада и приходят за покупкой - - У них нет торговых представителей - - - У них нет прямых договоров с известными производителями или торговыми марками (ТМ). В этом случае они сами закупают ТМ у дистрибьютора. Дистрибьютор не имеет ни отдела маркетинга, ни бюджета и в большинстве случаев не может организовать и управлять продвижением ТМ. - Нет большой активной клиентской базы (АКБ), обычно не более 100 клиентов. 2. 1. АКБ насчитывает от 500 до 3000 клиентов. Это магазины, торговые сети и HoReCa (кафе и рестораны); 2. Имеет торговых представителей для прямых продаж в розницу; 3. Имеет портфель прямых контрактов со многими известными брендами; чем известнее ТМ, тем надежнее дилер; 4. 4. имеет маркетинговый бюджет (предоставляется производителю) и может организовать мероприятия по продвижению ТМ; 5. знаком с отчетами и анализом продаж и может их предоставить; 6. способен дать исчерпывающий обзор продаж и маркетинговой деятельности ТМ. Опять же, это не доктрина, а общее представление. Возможно, я что-то упустил, но основные из них я объяснил. По опыту общения на форуме предсказываю, что сейчас появится группа здравомыслящих людей, которые начнут писать, что все не так. Спорить с ними я не намерен. Я 18 лет в продажах, поэтому у меня много старых, устоявшихся представлений. Скоро я смогу писать всем, кто может мне где-либо помочь, нужно будет сразу спрашивать ））））.