Психологические типы покупателей: как работать с каждым типом, по психологическим типам.

Сегментация покупателей на основе психологического типа. Сейчас, когда вы читаете эту статью, вам, вероятно, интереснее определить себя, чем проанализировать свою целевую аудиторию. Не волнуйтесь, это пройдет. Я желаю Вам, чтобы все восемь звуков в Вас были максимально сбалансированы. Если мы говорим о ваших клиентах, то вы можете задаться вопросом: а нужно ли мне писать предложение для каждого из восьми психологических типов? Такой подход - пустая трата времени. Во-первых, на самом деле типов гораздо больше, а во-вторых, не всем клиентам это нужно. Начните с того, что определите, какой психотип (и комбинация психотипов) вам больше всего импонирует. Представьте себе Сталина с вашим продуктом. А Регину Дубовицкую? Скорее всего, в итоге у вас получится два-три канонических психотипа. Если вы пересечете эти профили с предыдущей сегментацией (по рабочим местам), то увидите некоторое совпадение. - Психотип 1 для задачи 1, - психотип 2 для задачи 1, - и психотип 3 для задачи 1 вряд ли будут задействованы на работе 1. Это приводит к тому, что в небольшом количестве случаев клиенты с определенным психотипом решают определенный тип задач. В этих случаях можно сделать более четкое предложение, учитывающее не только характер работы, но и психологию человека. Три основных способа использования данного набора:. Шаблоны для создания рекламных сообщений. Составьте сообщение для каждого конкретного случая или общее сообщение, учитывающее все случаи. Фильтры для отсечения неподходящих клиентов. Намеренно нарушайте критерии нежелательных кейсов и записывайте тех, кому не подходит ваш продукт. (Напишите в комментариях, кого отсечь в этой статье, и получите бесплатную часовую консультацию). Мошенники, работающие с клиентами. Помните, с кем вы разговариваете, и выделяйте важные для них критерии - что они покупают. В этой статье упущена эмоция. Каждый ментальный тип характеризуется своим эмоциональным профилем, но поскольку эмоции могут одновременно заменять и задачу, и ментальный тип, сегментацию по эмоциям стоит рассматривать отдельно. Этому посвящена отдельная статья.